德思勤熙园销售执行报告.pdf

深圳鸿荣源实业有限公司： 承蒙信任，我司正式受托展开贵司香蜜湖·熙园项目之销售代理事宜。我司香蜜湖·熙园项目专案小组， 针对本项目进行市场调查和论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交《香蜜湖·熙园营销策划执行报告》， 供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。 专此奉达！ 深圳市德思勤置业有限公司 目 录 市场调研分析……………………………………………………………………………………………5 香蜜湖片区市场调研分析 香蜜湖片区外市场调研分析 竞争项目广告统计分析 TOWNHOUSE 市场分析 别墅市场分析 春交会期间意向客户分析…………………………………………………………………..……………..96 项目分析……………………………………………………………………………………………….…..117 地盘分析 资源分析 项目 SWOT 分析 项目差异化建立………………………………………………………………………………………...…126 产品差异化建立 区域差异化建立 形象差异化建立 项目定位………………………………………………………………………………………………..…129 市场定位 物业定位 形象定位 客户定位…………………………………………………………………………………………..………131 意向客户特征描述 客户定位 主要客户群及需求分析 目标客户购买的决定因素 第七篇 营销总纲与营销阶段…………………………………………………………………………….…….…136 第八篇 前期销售阶段………………………………………………………………………………………...…143 第九篇 内部认购阶段……………………………………………………………………………………….……151 正式发售阶段……………………………………………………………………………..……….….…159 持续销售阶段……………………………………………………………………………………167 推广费用安排……………………………………………………………………………………..…173 第十三篇 附件目录…………………………………………………………………………………….…….…174 第一篇 市场调研分析 香蜜湖片区市场分析 香蜜湖片区一直被公认为集休闲、旅游、度假、饮食为一体的高档社区。随着深圳顶级豪宅代表——东海花园的开发，加上地铁概 念，中心区的进一步发展，使该片区物业更受二次以上置业、投资者的青睐。目前本片区及周边开发及已售项目较多，如香榭里花园、俊 安苑、新天国际名苑、翠海花园二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖·水榭花都、香逸名园、景秀年华、尊皇华府等。 以往的东海花园、香榭里花园一期、万科城市花园等一批市场声名较响的豪宅奠定了该区域物业的高尚地位，加之片区之内以往的 土地储备，预计今、明两年将推出的大型高尚住宅项目至少在四个以上，包括香蜜湖·水榭花都，东海花园二、三期、香榭里花园二期、 农科中心农科广场项目、4.6 万平米香荔绿洲二期、10 万平米以上的景煜花园项目。 景秀年华 翠海花园 新天国际名苑 俊安苑 香蜜湖豪园 香榭里花园 水榭花都 东海花园 香逸名园