武汉统建同安家园策略总纲与销售执行报告.pdf

统建同安家园 策略总纲与销售执行报告 E-HOUSE CHINA A leading full-service provider of real estate services in China 目录 目录 壹 产品分析及目标客群锁定 贰 三期营销策略总纲及执行 壹 产品分析及目标客群锁定 1、市场结论 2、产品SWOT分析 3、产品核心卖点提炼 4、产品分析结论 5、目标客群锁定 市场结论 市场结论 楼市调整仍将持续；后湖下半年竞争小。 市场大势：楼市步入调整恢复期； 楼价合理回归； 供求矛盾依然突出，价格调整尚未到位。 后湖片区：区域内下半年供应量小，但客户置业需求多在上半年集中释 放，后期销售压力大； 区域内土地存量高，未来2——3年竞争环境激烈。 市场竞争：竞争结构较单一，产品及卖点同质化现象严重。 主要的竞争对手新地盛世东方下半年将持续推售。 产品SWOT分析 同安家园三期SWOT分析 发挥优势，抢占机会 发挥优势，转化威胁 S 优势 优势 知名开发商开发、品质和信誉的保障； 形象提升 户型设计合理，充分满足首次置业和首 定位细分 附加值提升、资源全整合 次改善置业者的需求。 差异化营销 展示先行 临幸福大道，昭示性强，出行便利； 关注对手 区域规划利好不断，规划为本案带来生 活配套的同时，有效提升了本案价值。 O 机会 T 威胁 机会 威胁 后湖居住新城规划的逐步实现会给项目 经济萧条，楼市进入漫长的调整期，市场 带来规划性的利好； 以产品及品牌 观望气氛浓郁； 优越的位置、出色的产品合理的价格可 区域竞争形势价格导向性强，客户抢夺激 以吸引置业者关注； 为核心优势 烈； 刚性购房需求的支撑。 区域土地囤积量大，后续竞争威胁性强。 营销发力，形象提升 未来价值引导 后湖仍处于城市化进程中，生活配套 改善价值因素