“水岸筼筜”前期推广执行方案.pdf

“水岸筼筜”前期推广执行方案 1 前期推广目标 叫好 目标客户的一致好评 叫座 市场中的影响力 高销售率 2 前期推广思路： 从本案的地块资源和目前的现状分析，做“水”成为我们无法回避的重点，也是我们寻求本案“水岸 精品”产品支撑点的最大出发点。项目的核心主题是“水”，“水”是项目的“思想灵魂”，在推广中我们拟 采用“主题营销”模式牢牢把握这一核心，从项目的推广的全过程和各个环节，从产品（服务）的功能、 生活方式和价值符号等方面提炼出与水紧密像关的“主题”和“概念”； 足“水”文章，并寻求在水文化 上做出突破和创新，同时将生态、人文教育环境、地段发展前景等方面作为其他支撑点。在实际推广过程中 以“水”为主线进行主题营销，并以事件营销为主，制造市场热点，并通过主流媒体的整合传播，区隔市场， 树立市场制高点。 在实际销售中并利用顺位认购的方式，最大程度完成对前期累计意向客户的消化。 我们把项目前期推广分为开盘筹备期、开盘期及开盘强势期三个阶段。 3 前期推广注意的几个重要问题 1 ﹑11 月 20 ㄖ项目正式开盘（基于目前工程进度的现实）； 2 ﹑关系客户、前期已积累众多意向客户如何转化为现实购买； 3 ﹑认购规则如何既符合政策又最大程度的积累买家； 4 ﹑广告推广如何围绕“水”做文章。 4 前期的三个营销阶段 2005.10 2005.11. 2005.12 2006.1 2005年 11 月20ㄖ开盘 开盘筹备期 开盘期 开盘强势期 目前正处于开盘筹备期，并为项目的开盘及强势推广做准备工作； 5 一、开盘筹备期 通过之前的推广，本案已积累了部分客户。但通过对客户的分析，发现客群整 体消费层次还不是很高，本案主力户型大面积景观单元受关注度不够