（咨询报告）中银国际薪酬改革方案.pdf

中银中银国际薪酬制度改革报告薪酬制度改革报告 薪酬改革的必要性  中银国际以往取得的成绩得到了中国银行的大力支持，1999年收入中 75%左右来源于控股公司的利差收入（包括股票投资）和证券经纪业务 的佣金收入及融资业务的佣金收入及融资业务 （（银团贷款银团贷款 ））收入收入，，而投资银行业务收入而投资银行业务收入 （（股票股票 发行和债券发行、MA业务）仅占16%左右，与中银国际的资本金构成 和中国银行的支持不相符，也难于应付未来中国加入WTO所面临来自国 际投资银行的挑战际投资银行的挑战  现阶段中银国际相对最未发挥潜能的是投资银行业务，中银国际要成为 一流的投资银行，投资银行业务必须也是一流的，这是所有世界一流投 资银行已经证明的真理资银行已经证明的真理。。所以中银国际应该占有国内企业海外上市和国所以中银国际应该占有国内企业海外上市和国 内市场的主要市场份额，获取丰厚的利润，与其他业务形成有力的互补  中银国际要成为一流的国际投资银行，除了要明确发展方向和战略重点， 也必须建立具有国际竞争力的薪酬体系也必须建立具有国际竞争力的薪酬体系，，从而足以吸引和留住高素质的从而足以吸引和留住高素质的 一流专业人才为中银国际服务。换言之，投资银行的竞争主要是人才的 竞争，而人才的竞争又主要体现在薪酬体系之间的竞争 1 薪酬改革的必要性（续）  中银国际应该立即着手进行薪酬制度改革，以缩小现行薪酬总水平 方面与国际一流投资银行存在的巨大差距，接近和略为超过中金公 司的薪酬水平，改变在薪酬构成上不与绩效挂钩的现状，为吸引外 部投资银行人才创造条件  根据业务类型统一薪酬标准根据业务类型统一薪酬标准，，使薪酬制度完全市场化使薪酬制度完全市场化。。解决同工不解决同工不 同酬现象，创造留住内部优秀人才的机制  通过薪酬制度改革，形成以职级制度为基础，绩效考核制度为保障 的薪酬体系的薪酬体系，，使薪酬水平与中银国际的市场地位相称使薪酬水平与中银国际的市场地位相称，，与人员的业与人员的业 务能力和综合素质相称，建设一支优秀和合格的投资银行人才队伍  综上所述综上所述，，立即进行薪酬制度改革的目的就是要尽快地吸引和稳定立即进行薪酬制度改革的目的就是要尽快地吸引和稳定 优秀投资银行人才，为完成2000年的业务计划和长期发展战略提供 最基本的、也是最重要的制度保证 2 中银国际的现状  1999年中银国际实现了近7.3亿港币的业务收入，11.39%的净资产收益率  中银国际的业务发展极不平衡:  业务收入中75%来源于利差收入、证券经纪业务的佣金收入和融资业务（银 团贷款），这主要有赖于中国银行的大力支持。而中银国际自身的潜能并未 充分挖掘，投资银行业务收入与中银国际的市场地位极不相称  净资产收益率方面净资产收益率方面，，投资银行业务因为占用资本金较少投资银行业务因为占用资本金较少，，取得了取得了60%60%以上的以上的 净资产收益率。如果高度重视和充分挖掘投资银行业务方面的资源优势和潜 力，抓住当前良好的市场机遇，中银国际的收入和利润将会得到明显的提升  薪酬支出只占全年净收入的17%，多种薪酬制度并存、存在同工不同酬 的现象。内派人员实际工资和收入远远低于市场标准，固定薪酬所占比 例大大高于同行标准，而总薪酬低于香港同行25% 以下的水平，也低于 中金公司的水平，没有形成薪酬水平与绩效水平挂钩的机制  严重缺乏符合投资银行业务技能要求和素质的专业人员严重缺乏符合投资银行业务技能要求和素质的专业人员  中银国际在国内企业海外上市业务方面，已大大落后于中金公司，其中 原因之一表现在人才竞争方面。由于采用与国际惯例接轨的薪酬制度和 分配机制分配机制，，中金公司取得了先机中金公司取得了先机