原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
课程大纲课程大纲
一、精益营销精益营销
二、市场定位与营销战略
三、商业模式再造
四四、、战略层面的营销突破战略层面的营销突破
五、销售职业化：战略执行的基础
六六、销售过程管控销售过程管控
七、以驱动力为导向的销售激励
八、匹配精益营销的支持平台
一、精益营销精益营销理念念
市场竞争的五个阶段市场竞争的五个阶段
供应竞争供应竞争供应竞争供应竞争 声势竞争声势竞争声势竞争声势竞争 质量竞争质量竞争质量竞争质量竞争 品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争 客户界面竞争客户界面竞争客户界面竞争客户界面竞争
之前年之前 年 世纪之交世纪之交 年 当下当下
凭票购买凭票购买凭票购买凭票购买 三株口服液三株口服液三株口服液三株口服液 家电业重家电业重 手机手机 丰田汽车
鲁冠球鲁冠球 新洗牌新洗牌
10.00%
9.00%
8.00%
7.00%
6.00%
5.00%
丰田丰田 44.00%00% 销量销年44月月
3.00% /2010年3月
2.00%
1.00%
00.00%00%
精 老 -1.00%
益 化 -2.00%
生生 的的 国产汽车 日系汽车
产 营
模 销
式
如何打造营销领域的核心竞争力如何打造营销领域的核心竞争力
营销体系的五大支柱营销体系的五大支柱：：
目标市场定位
—战略 营销过程管控
—管理
营销组合策略
—战术 销售团队职业化
—执行
薪酬体制及环境薪酬体制及环境
—激励
营营
销
营销营销营销营销 执执
战略战略
文档评论（0）