世联青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案.pdf

青岛莱钢建设——凭海临风 08年度销售执行方案 08年度销售执行方案 2008年06月27日 报 报 统一思路 （项目目标、竞争下的策略） 告 告 梳理工作 （执行总纲及执行要点） 目 目 的 抓紧落实 （总控图、工作计划表） 的 逻辑 逻辑 思路 思路 A 我们前期达成的共识 A 我们前期达成的共识 B 年度营销目标及营销问题 B 年度营销目标及营销问题 C 营销策略回顾与梳理 C 营销策略回顾与梳理 D 年度营销攻略及执行方案 D 年度营销攻略及执行方案 E 阶段性重要工作安排 E 阶段性重要工作安排 A 我们前期达成的共识1 —— 【形象定位】 A 我们前期达成的共识1 —— 【形象定位】 滨海乐活小镇，演绎别样情趣生活。 A 我们前期达成的共识2 —— A 我们前期达成的共识2 —— 【客户定位】 【客户定位】 核心客户——山东内陆客户 客户来源：主要集中在莱芜、东营、济南、淄博等城 市 客户特征：保守、注重实用，讲究，品质感崇尚简 核心客户 重要客户 约，喜欢新鲜、有趣 边缘客户 置业特点：买房后周末去度假或者将来养老，被动性 和被引导性较强，度假客户一般选择小户型 重要客户——胶南本地客户 客户来源：本地人以私营业主以及政府 边缘客户——青岛、黄岛、省外客户 机关公务员为主 客户来源：东北大庆、山西、北京、青岛、黄 客户特征：经济实力强，保守、注重品 岛开发区 质感，有家庭责任感 客户特征：追求滨海生活，喜欢静谧、生态、 置业特点：买大户型三代人居住，主要 天然，看中升值潜力 为改善型需求。 置业特点：度假客户选择小户型，养老客户选 择大户型，获取信息渠道主要为口碑传播和当 地朋友推荐 B 年度营销目标及营销问题 B 年度营销目标及营销问题 【08年度营销目标回顾】 【08年度营销目标回顾】 1 高形象启动一期，确保全盘可持续销售 高形象启动一期，确保全盘可持续销售 一期快速销售，2008年8个月销售期完成440套，月 一期快速销售，2008年8个月销售期完成440套，月 2 平均速度55套，