南昌中航世纪城销售执行报告.pdf

谨呈:江西中航地产有限责任公司 南昌中航世纪城销售执行报告 世联地产顾问股份有限公司 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问 （中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏， 可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅 限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投 标之用；除此之外，不得私自发布、使用和 复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有 幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布 、使用和复制的权利将在以后签订的协议中 明确说明。本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的 情况。 本报告是严格保密的。 开发商的需求 世联对需求的理解——营销目标 市场分析 目标下的问题 报告框架 项目价值挖掘 市场竞争分析 客户分析 SWOT分析及策略推导 案例借鉴 策略推导及形成 本报告是严格保密的。 近期工作安排 开发商的需求：  品牌目标：通过本项目建立中航集团在南昌的影响力， 为项目后期及中航集团的后续项目提供品牌支持  价格目标：实现在当前市场环境下相对 “进取”的价格  速度目标：前期对量能不做太高要求，在形象建立的过 程中实现冲量目标； 项目基本指标： 建筑高度180米，总共38层; 占地面积8487平方米，总建面83280平方米，容积率9.8。写字楼26500万 平方米，外销面积17643.6平方米，位于项目第7-18层。 组合式产品：写字楼（7-25F）+酒店（1-6F，26-38F） 本报告是严格保密的。 世联对开发商需求的理解我们的营销目标 品牌 树立中航集团地产品牌在南昌的影响力.为中航集团后续项目开 发提供品牌支持 价格 超越当前南昌中低端写字楼的价格体系,兑现南昌甲级写字楼价值 速度 年前完成3850万回款目标，后续通过形象树立实现稳健销售 代表项目：国际金融中心，恒 均价8500 第一阵营 茂国际中心、本项目 高端写字楼产品 以上 代表项目：西格玛国 均价6000- 际商务中心、筑城奥 投资型+普通写字楼 8500 第二阵营 斯卡、明珠广场、星