趣味营销学 李石华.pdf

!! 趣味营销学 郑州大学出版社 前! 言 !!在经济学中!有一个有趣的例子 猪圈里有两头猪!一头大猪一头小猪# 猪圈的一头是猪食 槽!另一头则安装着控制猪食供应的按钮# 两头猪不管谁在猪圈这头按下按钮!猪圈那头都会有 # 个 单位的猪食进槽# 但是按下按钮的猪需要再赶到猪圈那头进食! 就会首先付出$ 个单位的成本# 而同时另一头猪可以$ 搭便 车%# 那么两头猪的收益如何呢 如果大猪先到槽边!大小猪吃到食物的收益比是% ’大猪 吃得多而快()同时到槽边!收益比是’ ( )小猪先到槽边!收益比 是) * # 我们再来计算一下各种情况下两头猪分别的纯收益 如果小猪按钮!大猪$ 搭便车%!那么大猪可以先到槽边!这 时大小猪吃到食物的纯收益比是% + # 如果大小猪同时按钮!那么它们同时到达槽边!这时大小猪 吃到食物的纯收益比是, # 如果大猪按钮!小猪$ 搭便车%!那么小猪可以先到槽边!这 时大小猪吃到食物的纯收益比是* * ’大猪吃到) 个单位食品的 同时也耗费$ 个单位的成本!小猪没有成本(# 如果大小猪都不按钮!都想# 搭便车$ 的话!那么它们只能都 挨饿了% 上面的这个例子被称为# 智猪博弈$!是一个著名的纳什均 衡的例子% 从营销学的角度来看!它非常形象地表述了市场竞争 中各方的策略与收益的状况% 从中营销者可以发现!自己其实正 处在这样一个博弈的情境中!需要面对一定的市场环境条件!要 在一定的规则约束下!依靠所掌握的信息!同时或先后!一次或多 次!从自己允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施!从中 取得相应结果或收益% ! ! 那么!营销者如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策 略 这就是本书试图向读者阐释的内容% %)# 年!-’杰瑞姆 ’麦卡锡教授在( 基础营销学) 一书中! 为世界商业理论提出了一个新概念% 他综合了营销的各部分!并 指出其中最重要的组成部分是产品*./01234+,价格*./536+,渠 道*.7836+和促销*./090450: +% 这就是营销的* 个;% 营销*;的 概念浓缩了传统营销的精华!而且经受了时间的考验!在复杂多 变的市场的推动下!它的外延得到了一定程度的延伸% 因此!我们看到那些成功地把注意力集中在*;上的公司!就 可以制定出正确的营销策略!而那些没有这么做或重点有所 偏离的公司就不能在营销中胜出了% 有的放矢!向来是兵家之大略% 本书将重点放在营销*;上! 就是要达到攻其核心,重点突破的效果% 更为关键的是!本书将 营销*;同被称为#竞争理论$ 的博弈论紧密结合起来!通过一些 故事和典型案例进行阐述!从而让晦涩的经济理论深入浅出!通 俗易懂!以求达到理论与实践的绝妙结合!更方便读者的实际操 作% 毕竟!市场是更为复杂的博弈% !$ ! ! #$ # #% !! ! ! ’’ ’( 降 ! 一 优 惜 发 把 争 知 功 价 自 分 势 售 掘 ! 取 己 夫 能 来 价 互 与 有 绊 走 知 尽 竞 否 水 钱 补 ! 价 脚 在 彼 在 争 解 哲 一 与 饥 值 石 竞 # 创 决 学 分 双 饿 的 争 百 新 策 根 货 赢 营 ! 变 对 战 略 本 与