布鲁斯·国际新城二期.pdf

布鲁斯 · 国际新城 布鲁斯 · 国际新城 领 邸 Ⅱ领 邸 Ⅱ 顶级国际化生活样板区 顶级国际化生活样板区 本报告框架 行 执 略 战 销 营 一期营销回顾 形象战略 推售战略 二期营销战略 价格战略 体验战略 营销市场格局 核心命题 媒体战略 目标客户分析 产品研读 本案定位 营销战略 营销排期 费用预算 一期营销回顾 • 一期初始背景 – 项目较大，但地理位置偏僻； – 企业初次开发，经验不足； – 周边配套匮乏，交通不便； – 区域认同度低； • 在龙都实业、日新伟业以及相关单位努力下，如今的布鲁斯· 国际新城： – 项目一期开发完毕并全面交房； – 配套、交通等逐渐丰富完善； – 一期项目高端形象得到树立，开发商品牌初步提升； – 布鲁斯国际化生活理念得到市场广泛认同； – 项目已逐步成为区域地标； 营销持续发力，销售一路领先 • 全国房地产市场转冷 • 合理控制推盘节奏 • 一期逆势热销 • 客户观望情绪浓重 • 节日营销、活动营销 • 销量蝉联绵阳前五名之 • 市场竞争激烈 列。 树项目品质形象，立开发商品牌形象 • 开发商首次开发经验不足 • 推广过程重视维护开发商形象 • 树立项目形象 • 开发商品牌知名度不高 • 展示开发商社会责任感 • 塑造开发商品牌 • 50万平米超大楼盘 合理控制房源，实现利润最大化 • 项目月均销售46套，销售情况一路领先； • 以实现利润最大化、资金安全性为原则，通过分组团、分批 次进行控盘销售，保证了产品的快速均衡去化。 • 截止12月底，一期共销售房源1062套，去化量达92% 以上； • 项目形象、开发商品牌不断提升，尾盘销售均价达3800元/㎡ 以上。 一期经验教训，将成为我们二期宝贵的财富 一期营销状态 二期营销启示 产品上市广告不够集中 应集中对主要客户区域的覆盖 广告投放范围太广泛 应集中对主要客户区域的覆盖