淮安英伦.玫瑰园项目产品优化建议.pdf

第一部分 前前言和总结 一、、项目基本情况项目基本情况 • 项目概况项目概况 ：：英伦英伦•玫瑰园是由淮安市天瑞房玫瑰园是由淮安市天瑞房房地产开发有限公司开发房地产开发有限公司开发 ，本项目位于海南路本项目位于海南路 301号，大学城南，距淮海广场约10分钟车车程。200亩纯英式别墅群，扼守在城市南大 门门 ，，其间其间300余套别余套别墅 ，，以儒雅的人文气质以儒雅的人文气质质质 ，，成就了淮安别成就了淮安别墅领域的又领域的又一顶级摹本顶级摹本。。 • 项目定位：为追求高端生活的人们打造出一一座天赋稀贵的传世美墅，让每一个迷恋英国 风情的人居于风情的人居于此技能享受到优雅的英伦风韵技能享受到优雅的英伦风韵韵和回归自然地田园韵和回归自然地田园生活活。。 • 开发商背景 ：淮安市天瑞房地产开发有限公公司于2000年1月5日在淮安工商注册，，董 事长束方杰事长束方杰 ，，主要要经营房地产开发营房地产开发 ，，物物业管管管理管理 ，，水电安装水电安装 ，，五金金 ；；交电交电 ；；日化学品日化学品 ；；纺纺 织品；汽车，建筑材料销售等.注册资本8000万元，公司的办公地址设在淮海东路136号。 • 销售情况销售情况 ：本案于本案于2010年年6月启动以来月启动以来 ，，一一期剩余期剩余40余套现房发售中余套现房发售中。。 11、、项目周边规划示意项目周边规划示意 高教园区 禧徕乐国 中国移动 际商贸城 淮安呼叫 中心 苏宁 市体育运 睿城 动中心 淮淮安宏进农 副副产品国际 物物流中心 英伦伦玫瑰园 黄河驾 校盐河 校区 22、、项目资源简析项目资源简析 • 区位升值前景强劲位升值前景强劲 ：根据淮安市未根据淮安市未未来未来 “东扩南扩南进、、三城融合城融合、、五区联联 动”的城市发展规划思路，该区域域正好处于淮安未来的发展轴线之上， 是未来城市中央绝对的核心地带。 •• 交通优势交通优势 ：：项目毗邻宁连公路项目毗邻宁连公路 ，同同同时位于城市中轴淮海南路同时位于城市中轴淮海南路 ，一路向路向 北直达市中心，未来随着周边规划划的利好，交通优势将更加明显。 • 景观优势：项目自身高达55%的绿绿化率，走进玫瑰园犹如走进了一个 英伦大花园英伦大花园。 • 配套优势：未来重点打造清浦现代代市场集群，以现代新城邦、苏宁睿 城城、禧徕乐国际商贸城等为主体禧徕乐国际商贸城等为主体 ，，打造以食品打造以食品、保健品保健品、ITIT电子消费电子消费 品为主导的现代商贸市场集群，这这里就是未来的淮安”中关村“后花 园。 二二、、项目目前遇到的问题项目目前遇到的问题题和难点题和难点 • 项目自2010年6月开始启动以来，重点在在淮安投放户外广告、及报纸广告。 • ——未能正确锁定目标客群，舍本逐末。。 • 从销售策略来看：价格5300元/平方米，需要突破常规销售方式。 • ——未能形成合理定价及销控未能形成合理定价及销控 ，导致联排导致联排排中间户的滞销排中间户的滞销 •