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香港买保险PK国内买保险 媒体的有关报道 香港文汇报讯，据有关报道称，香港每年400亿港元的保费收入中 有120亿港元，即约三分之一来自内地，其中不少是香港保险从业员 非法到内地销售保单，即所谓销售地下保单所得的，这种情况有愈演 愈烈之势。 投地下保单8万元人民币可领取10万美元生存保险金，还有100万美 元的死亡赔偿保障，这种较内地保险公司优越得多的条件，确实令内 地投保人士心动，但这8万元会不会「打水漂」则值得投保人士的注 意。近期中国保监会特地发布公告警告内地的投保人，购买地下保 单，将得不到内地法律的保障。 未经中国保监会许可的保险公司通过种种渠道向内地市场销售的各 种寿险保单，被业内人士称为地下保单。私自进入内地拓展业务主要 是香港和澳门的保险公司，据《经济参考报》报道，其中以香港的友 邦保险、盈科保险和澳门的友邦保险为主。 据了解，在去年香港保险业监管年报中，向内地访港人士销售保单 已专门列入「2001保险业监督的工作」一栏。统计显示，香港每年 400多亿港元的保费收入中，来自内地的保费收入已高达120亿港元。 价格平到你笑 如果8万元人民币可以领取10万美元的生存保险金，还 可得到100万美元的死亡赔付，这样的价格，在内地是绝 对不可能买得到的。一年前买了在香港设点的美国一保险 公司产品的李先生说，321美元就可以得到3万美元的赔 付，而且还有7.25%的年利率，与内地保险公司消费型的 意外险150元赔10万元相比，他已经觉得非常心满意足 了，而且还有很关键的一点是，用人民币交保费，还可以 得到美元的赔付。 为了吸引高端客户，消费者买的保险越多，香港业务 员对他们的优惠就越多。据悉只要客户(包括其家庭成员) 每年总共交的保费在一万美元以上，到香港办理手续的一 切费用就由香港业务员来付，包括往返的机票费、体检费 等，相对于国内20万或30万人民币就要求体检相比，在 境外公司买30万美元保额不用体检都是很正常的。 营销员佣金可观 香港的保险公司为打开深圳的市场，他们愿意从收入中拿出一部 分对投保人提供服务；海外寿险公司以高额回报、交人民币返美元 等许诺争抢保单。在深圳做了七年保险的资深业务员陈小姐，经人 介绍，香港保诚公司的业务员找到了她，说看中她手中掌控的内地 客户资源，要与她「共同合作开发深圳市场」。 对方开出的条件实在诱人，佣金比内地保险公司高很多。据她了 解，香港一些保险机构的寿险营销员首期佣金高达100%，即第一年 收的保费全部作为业务员的佣金收入。陈小姐说，自己只是近来被 「猎取」的对象之一，周围的同行都遇到类似的情况。 距香港一河之隔的深圳，理所当然成了众多香港人寿保险公司 「走私保单」的重攻之地，每年估计超过70亿港币流入香港。 前两年，港澳保险机构在深圳抢单，选择的客户群还主要集中于 较高收入的私人业主等富裕人群，所签下的多是年缴保费少则几 万、多则几十万元的大额保单。而今，香港保险公司在深圳的客户 已涉及到各行各业，保单数额也是「大小通吃」。 退保及理赔困难 三年前，在高额回报诱惑下，深圳一个私企张老板和几位圈 内朋友，购买了香港友邦保险，年缴保费5万多港元，签约地是 在东莞。他说，当初业务员曾要求他们去香港签单。但几个人生 意较忙抽不出身，这位业务员称可为他们搞深圳沙头角的边防证 明。具体做法是凭该通行证的副本以及在保险单中注明沙头角中 英街香港一侧出单的形式，可使他们毋须亲往香港或沙头角，就 可以购买香港寿险公司的保险单。 两个月后，张老板有些后悔当初冲动的购买行为，想退保， 谁知怎么也联系不上这位业务员了。为了退保，张老板特意去了 趟香港友邦保险。经公司认定，由于签约地并不在香港，他们的 保单被认定「无效」。 与前几年人们购买香港保险的茫然无知相比，近两年接触并 购买香港保险的内地居民，大多知道要在香港签署保单才能有 效。王女士由于工作关系，经常出入香港，完成签单手续不是难 事。在业务员指导下，她还特意到香港当地医院完成了体检程 序，她的保单已经公司确认有效。但她现在有些担忧：万一出现 意外，能否顺利得到理赔。 不获内地法律保障 陈小姐近日就此咨询香港法律援助处，得到的答覆是：一旦发生索赔，内 地的有关证明不一定被香港有关方面认可；如果不被认可，投保户须自费聘 请香港的律师重新确认。 同样，走私保单不受中国法律保护，平安保险深圳分公司营业部经理吴敬 江认为，境外保单投资回报率确实高些，但生活在内地的居民，需为此付出 的代价是在