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国内公路货运市场专项研究 北京慧聪国际资讯有限公司 ——2003 年8 月—— 第1页 导 言 从1962年Peter Drucker首次提出“经济领域的黑暗大陆”这个概念开始，物流便越来越受到企业的重视， 尤其是在面对买方市场中商品价格不断下降，只有通过压缩运营成本的今天，“物流”这个词语变得越来越热 门。物流概念的盛行，使得传统的运输行业得以更快速的发展，第三方物流企业已经从原来的低技术含量 行业发展成为一种需要更先进的科技来支撑的行业；企业规模也逐渐扩大，其中不乏像联邦快递和UPS这样 的巨型公司。 随着物流市场的变化，载货车生产企业的营销战略也应该随之调整，物流企业的集中化，专业化，使得 这些企业的需求发生了很大的变化。那么如何在激烈竞争的载货车市场中以最低的营销成本得到最佳的效 果呢？ 基于以上原因，北京慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所，将针对全国最有代表性的北京、上海、广 州以及西安和郑州等城市和周边地区的物流市场进行一次全面的研究，了解这些地区物流企业的发展状 况，各个行业物流的集中程度，公路运输企业的经营状况，以此挖掘这些企业的购买潜力，以及个性化需 求，为国内轻型车企业重点地把握这些客户提供决策支持。 北京慧聪国际资讯有限公司 ——2003 年8 月—— 第2页 基本背景： 北京慧聪国际资讯有限公司 ——2003 年8 月—— 第3页 国内经济、就业形势导致公路运输行业整体利润降低： 国内经济总体呈现供大于求的趋势，在这种情况下，由于各企业在竞争手段中价格是最重要的手段之一。公路运输行业 也不例外，这一点尤其体现在规模较小的传统运输车队上，这些组织目前在不超载的情况下往往无法盈利： 传统运输行业必然在激烈的竞争中被整合掉： 激烈的竞争导致这些企业 中的一部分不得不勒紧腰 客 户 客户在面对越来越多的运输企业时 包，压缩各类成本，以求 力 压 格 价 压价的能力变得越来越强 度过危机，但这样的做法 只能使他们更可能走向破 产。 运输企业 而另一部分企业将可能通 传统的公路运输行业门槛降低，尤 过吸收最先进的管理技术 力 压 资 工 其在供过于求的情况下处境艰难 以及更高超的服务来取得 市场，而这些需要深厚的 资金和技术背景的支持。 车队司机 但上述原因使得卡车的价 劳动力的