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培训与薪酬导向工作
一、培训工作
（1）全员培训
1、厂家培训——每月2天
2、店长会——每月1天
3、员工素质培训——目前每季度每人1天，2015年每半年每人1天
全员性培训每月最少3天，最多5天。
（2）专项培训
1、新员工培训——每月每位新员工1天
2、试用/储备店长培训——每月1天
二、薪酬导向
（一）目前薪酬导向：加强员工保障性薪酬。
7月份一线薪酬调整的导向为加强员工保障性薪酬，员工定级工资增长400元，效益工资工资下降200元，总体调整200元左右。
以7月份为例，员工基础工资（包含各项补贴）与效益工资比为72%：28%。药品组和非药品组效益工资占比持平，2014年下半年保持目前的薪酬政策和导向，不做调整。
（二）将来薪酬导向：保持保障性薪酬基础上，加大效益工资调整幅度，强化薪酬对销售的激励作用。
（三）2015年薪酬导向：在保持员工保障性薪酬基础上，适度调整效益工资，根据药品和非药品销售特点，制定有针对性的薪酬结构。
1、药品组：对员工专业度要求较高，保证用药安全。
薪酬结构上：适度调整效益工资占比，保证基础工资，实现70%：30%薪酬结构。逐步将薪酬结构调整为60%：40%。
培训导向上：强化专业知识培训，提升员工专业度，保证用药安全。
2、非药品组：对销售能力要求较高，
薪酬结构上：加大效益工资占比，实现60%：40%，逐步将薪酬结构调整为50%：50%。
培训导向上：保持专业知识培训基础上，强化员工销售能力培训。
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