创业加盟选择与风险评估.pdf

創業加盟選擇與風險評估 主講人：桂世平 壹、微型創業 創業者應有的觀念與態度 1 、不要一味追求流行的產業 2 、角色調整心態重新歸零 3 、先到同類型店打工 微型創業經營策略分析 經營理念 創業宗旨及經營者理念 行業分析 行業現況及發展前景 產品組合 建立消費者導向的思惟觀 商品規劃要”樣多量少” 產品價格 『成本+利潤＝售價』 生意要做的好，必須站在消費者的 立場做思考，要有消費者導向的觀 念。  『售價＝成本＋利潤』 要先決定對顧客有吸引力的價格， 再來決定產品的成本及利潤。 投資金額分析 店面租押金 + 裝潢費 +器材 設備 +第一次商品及原物料 進貨 + 營運週轉金 + (加盟 費用) = 總投資金額 團隊成員 人力規劃 組織計劃 內部控制與管理 如何降低人事成本？ (1) 增加兼職人員 (2) 委外經營策略 CIS及裝潢定位 標誌、標準字、直招、橫招、 立招、店卡、名片、信封、信 紙、資料袋、制服、帽子、會 員卡、海報規範、顧客意見 卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷 子套、外帶盒、外帶塑膠袋、 工作證、配送車 提高時效 1 、有效營業時間長 ~增加商品或調整商品內容 2 、產品製作時間長短 3 、顧客週轉率 提高坪效 ~產品選購三要素  (1) 、暢銷品  (2) 、毛利高  (3) 、體積小 貳、連鎖加盟創業 自行創業或選擇加盟孰 優？  如何找尋商機？ 何謂加盟？ 加盟之優缺點：  （1）加盟之優點 1. 減少失敗風險 2. 擁有品牌知名度 3. 後勤支援輔導及商品開發  （2 ）加盟之缺點 1.受總部規範，自由度低 2.須支付總部一筆費用 加盟所需支付費用 1.加盟金 2.權利金 3.保證金 與總部互動心態 1 、充分配合 2 、拋棄個人自主意見  加盟前注意事項 1 、找適合自己的行業 2 、面談篩選 3 、耐心找店面 加盟後注意事項 1 、 教育訓練認真學習 2 、 開店後正常管理 3 、 全力配合總部的促銷活動 4 、 商品管理 5 、 進貨管理 6 、 另立總部？未來前景？ 如何選擇加盟總部？  加盟之型態 1. 委託加盟 2. 特許加盟 3. 自願加盟 成為加盟總部的必要條件 1 、公司成立有一定時間 2 、現有店數達一定規模 3 、加盟流程須嚴謹 4 、產品屬於大眾市場 管理型總部 供貨型總部 開店型總部  選擇總部的指標 1. 總部的直營店數要達一定規模 2. 品牌在市場上須發展一定時間 3. 產品必須是普及化、大眾化產品 4. 品牌在同業中須具備強勢競爭力 5. 所選行業須與個人性向特質相符合 加盟省錢三妙招 一、在加盟展當場簽約加盟 二、器材設備用中古貨 三、爭取店面裝潢期間免收租金 破解加盟總部的吹噓手法 一、加盟總部吹噓誇大連鎖店數 二、產品屬於流行性熱潮型產品 三、權利金一次收齊 四、自願加盟式的毛利保證 五、加盟總部沒有註冊服務標章 六、要求加盟者當場簽約加盟 七、安排特定加盟店供加盟者參觀 連鎖品牌失敗的因素  一、加盟總部根基不穩  二、產品屬於流行性熱潮型產品  三、產品單一只適合分眾市場，市場規模不 夠大  四、產品不具備延續性吸引力  五、總部對加盟者教育訓練與支援輔導不足 加盟總部該提供哪些技術支 援？  1、商品開發  2、教育訓練  3、招商推廣  4、物流配送  5、行銷宣傳  6、支援輔導 加盟主定期教育訓練  加盟主教育訓練分為期前教育訓練，以及加盟後 持續的定期教育訓練。持續的