渠道运营管理实战方法与应用.pdf

清大博奥实战研修中心 ——助企业打造助企业打造500500强标准的高效团队强标准的高效团队 渠道运营管理实战方法与应用渠道运营管理实战方法与应用 培训讲师:杨爱文 培训地点:北京清华大学 讲培训前的话 我们今天的研讨交流，不讲道理、不讲体系，专注在与LED新产品上市初期， 的营销方法，以及渠道销售的实战工具、方法与模板，交流尽心针对性探讨 交流： •• 渠道分销的实战体会渠道分销的实战体会 • 渠道销售中的几个模板工具 交流提纲 第第一单元：分销与渠道概述 第二单元：新产品市场初期营销 第三单元：区域市场网格矩阵分析法 第四单元：行业客户价值策略矩阵法 第五单元：渠道销售流程 渠道承担的责任 省区销售目标 销售目标导向 目标城市目标城市 目标客户目标客户 产品对应产品对应 目标城市销售任务标城市销售任务 区域渠道定向区域渠道定向 销量/营业额 产品组合 服务组合 通路设计 区域渠道运营 渠道设计要求 渠道规划渠道规划 渠道设计要求 渠道理念 通路运营商 终端销售商 店面店面 网店 交易 地区零售商 产品产品 店面 客户 通 地区零售商地区零售商 通 店面 厂商厂商 服务服务 路 工程项目 行业客户 商 产品产品 商 行业销售商行业销售商 展示中心 价格 推广推广 行业销售商 集成商 行业客户 服务 运营运营 连 店面 店面 店面 交易 锁 客户 店面 店面店面 店面店面 销 店面 策略策略 销 策略策略