洗发水竞品渠道研究结果陈述.pdf

洗发水竞品渠道研究洗发水竞品渠道研究 洗发水竞品渠道研究洗发水竞品渠道研究 结果陈述结果陈述 结果陈述结果陈述 Speaker:Rebecca SunSpeaker:Rebecca Sun Speaker:Rebecca SunSpeaker:Rebecca Sun 前进策略前进策略 零点调查 零点调查 前进策略前进策略 零点调查零点调查 2002年2002 年55月月1212日日 年年55 月月1212 日日 内容内容 内容内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁 政策遥控 （复合式）——联合利华 政策遥控 （批发网络）——拉芳 借渠直营 模式比较分析 输入成本Vs.输出效果 执行偏差：可控Vs. 不可控 内容内容 内容内容 对顺爽渠道建设策略的建议 洗发水行业的营销战略演变 高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力 顺爽渠道建设的基本战略 降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力 顺爽渠道建设的核心策略 渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道 顺爽渠道建设的实施战术 内容内容 内容内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁 政策遥控 （复合式）——联合利华 政策遥控 （批发网络）——拉芳 借渠直营 模式比较分析 输入成本Vs.输出效果 执行偏差：可控Vs. 不可控 目的目的 目的目的 探询主要竞品宝洁探询主要竞品宝洁、联合利华的渠道战略和具体战术、联合利华的渠道战略和具体战术 探询主要竞品宝洁探询主要竞品宝洁、、联合利华的渠道战略和具体战术联合利华的渠道战略和具体战术 解构渠道各要素解构渠道各要素，然后再把各要素的职能重新整合成流程，然后再把各要素的职能重新整合成流程，再进一，再进一 解构渠道各要素解构渠道各要素，，然后再把各要素的职能重新整合成流程然后再把各要素的职能重新整合成流程，，再进一再进一 步提高流程的效率步提高流程的效率。。 步提高流程的效率步提高流程的效率。。 对顺爽的渠道建设策略的建议对顺爽的渠道建设策略的建议 对顺爽的渠道建设策略的建议对顺爽的渠道建设策略的建议 内容内容 内容内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流