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营业词汇解释营业词汇解释营业词汇解释营业词汇解释 营业本部营业本部营业本部营业本部 课程目标课程目标 课程结束后，学员可以…… 1.1.了解本公司专用的营业系统名词了解本公司专用的营业系统名词 2.2.便于行销系统日常工作的沟通便于行销系统日常工作的沟通 2 课程大纲课程大纲 一、、人员人员组织类组织类 二二、4P4P组合类组合类 三三、行销管理类行销管理类 四、其他类 3 一、、人员人员组织类组织类 1.组织名词 2.人员名称 4 、人员组织类 一 人员组织类 11.组织名词组织名词 企划部企划部 ：： 规划、执行、评估与控制行销资源，并 发布行销策略方案的单位发布行销策略方案的单位；分市调科分市调科、产品科产品科 、MS处与媒体科四个组成部分 营业组织： 营业组织按大小分为营业组织按大小分为：：行销部门行销部门营业营业 部门营业部（或处）营业所营业组 5 、人员组织类 一 人员组织类 1.组织名词 行销部门： 下设企划部下设企划部、、营业部营业部 （（或处或处）、）、TMTM组组、、 训练组、查核组等单位 营业部门营业部门： 下设营业部（或处）、TM组、训练组、 查核组等单位查核组等单位 营业部 ： 下设营业处或营业所，部分营业部含通 路企划、训练组与查核组，但级别较营业部门 低一级 6 、人员组织类 一 人员组织类 1.1.组织名词组织名词 营业处： 下设营业所，向营业部门主管负责 营业所营业所：： 下设营业组，向营业处或营业部负责 营业组： 按区域或通路别划分按区域或通路别划分，隶属于营业所隶属于营业所 7 、人员组织类 一 人员组织类 2.2.人员名称人员名称 行销人员： 指所有从事产品销售与品牌建设的所有 人员，含企划部门与营业部门所有人员 Salesman： 指所有销售人员指所有销售人员 训练组： 负责营业人员训练与辅导工作，隶属于 营业部门或公司，由训练经理、训练官与训练 行政三部分组成