浅析增员渠道选合适的人做正确的事.pdf

选合适的人 做正确的事 ——浅析增员渠道 寿险事业永恒的主题——组织发展！ 决定房地产价值的因 素，第一是地段，第二是地段 ，第三还是地段。 ——李嘉诚 13倍，差距在哪里？ 职级越高 组织利益占比越高 选择好房子，不仅要有独到的眼光，更要有 大量的可选择的房源！ 增员同样如此！ 开拓更多的优质选择渠道，将大大提高增员 的成功概率！ 我到哪里去寻找招募对象？ 我到哪里去寻找好的招募对象？ 什么样的人才是好的招募对象？ 增员渠道 增员渠道 传统渠道 新兴渠道 •缘故市场 •人才市场 •转介绍市场 •网络招聘 • 电话招募 •区域招募 •…… 时间就是金钱 效率就是生命 缘故市场 转介绍 网络招聘 电话招聘 区域招聘 人才市场招聘 …… 见效最快的渠道：传统增员渠道 传统增员渠道 缘故市场 转介绍市场 传统渠道之一：缘故渠道的优势  易建立信任感  能够提供高品质的准增员对象人选  只需投入少量的经济成本  只需投入较少的时间成本  短期之内能获得大量的合格名单  尽可能的收集到增员对象的相关资讯 我们能想到的缘故市场 我们能想到的缘故市场 还可以是 我们曾经想过的： 还可以是 我们曾经想过的： 我们曾经想过的： （1）孩子同学的家长 （1）孩子同学的家长 （1）亲戚 （1）亲戚 （2）配偶的兄弟姐妹 （2）配偶的兄弟姐妹 （2）同学/校友 （2）同学/校友 （3）配偶的同事周边的关系 （3）配偶的同事周边的关系 （3）旧同事/战友 （3）旧同事/战友 （4）孩子兴趣班的老师 （4）孩子兴趣班的老师 （4）朋友 （4）朋友 （5）时常付款的对象（超市收 （5）时常付款的对象（超市收 （5）邻居 （5）邻居 银员，餐厅服务员……） 银员，餐厅服务员……） 传统渠道之二：转介绍市场的优势  认识和信任我们  了解我们的工作性质