第1章 营销渠道的基础理论.pdf

兵无常势，水无常形，能因敌 兵无常势，水无常形，能因敌 变化而取胜者，谓之神。 变化而取胜者，谓之神。 ——孙子兵法 ——孙子兵法 天下万物生于有，有生于无。 天下万物生于有，有生于无。 ——道德经 ——道德经 营销之神，在于变。 2 2 第一章 营销渠道的基础理论 第一章 营销渠道的基础理论 河南大学工商管理学院 河南大学工商管理学院 崔 博 崔 博 cuibo2771@163.com cuibo2771@163.com 3 3 本章主要内容 本章主要内容 – 营销渠道的内涵 – 营销渠道的功能与功能流 – 营销渠道存在的基础与理论 – 研究营销渠道的视角 – 营销渠道在企业营销中的地位与重要性 4 4 营销渠道 营销渠道 营销渠道（marketing channels）是 营销渠道（marketing channels）是 营销渠道（marketing channels）是 指产品或服务转移所经过的路径，由参与产 指产品或服务转移所经过的路径，由参与产 指产品或服务转移所经过的路径，由参与产 品或服务转移活动以使产品或服务便于使用 品或服务转移活动以使产品或服务便于使用 品或服务转移活动以使产品或服务便于使用 或消费的所有组织构成。 营销渠道也被称 或消费的所有组织构成。 营销渠道也被称 或消费的所有组织构成。 营销渠道也被称 为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。 为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。 为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。 5 5 消费品营销渠道 消费品营销渠道 0-level channel 制造商 消费者