三智葡萄酒酒店渠道推广计划书.pdf

三智葡萄酒酒店渠道推广计划书 品牌定位 目标受众分析 我们的策略 我们的优势 媒体推介 三智葡萄酒打造高端品牌 003年，祁连冰谷“冰红、冰白生产技术填补 国内产品和技术空白，工艺技术达到国际领 水平” ，成为值得国人骄傲、真正属于自己的 品质冰酒。 酒的酿制对原料葡萄要求高，制炼工艺复 ，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的10%左 ，使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受，冰 的品牌定位于有消费能力的高端精英人群。 祁连冰谷定位于国内中高端市场 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析 商界领袖人物 财富的拥有者 社会地位高 社会交往范围广 重视生活品质 注重精神诉求 决策能力强，话语权强势 交际范围广 交际范围层次高档 频繁差旅 高档酒店、高档餐厅的常客 频繁的差旅生活 差旅的归宿通常是酒店 财富精英 知识精英 决策精英 财富精英 知识精英 决策精英 让每一份广告都被看到 John Wanamaker 名言：  我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我 不清楚是哪一半。 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精 英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、 传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人 群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以， 寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的 关键所在。 哪一半广告费被浪费掉了 祁连冰谷广告宣传——精准锁定中高端商旅人群 传统媒体宣传短板—大网中只捞部分小鱼 传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注， 则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。 酒店渠道精准优势—高度精准锁定目标人群 据CTR有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、 知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度 相对较低。可以说，四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。 祁连冰谷销售给谁？——酒店精英商旅人士 最精准的渠道——冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果 1000万目标人群入住：以100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到3万间，平均入住率70%， 年有超过700万人次入住酒店。 价格因素微乎其微：受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约80%的住店消费由机关和企 报销，所以价格对其影响最小。 销售和广告效果明显：客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有5%的四星级以上酒店人群 消费该产品，则每年有35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照1000元/瓶（ 守价格），则酒店年直接销售收入达到3.5亿元，如其中1/10成为长期消费者，则年新增3.5 消费者，按1年最低消费10瓶，则年间接销售收入为3.5亿元，共计7亿元！其广告效果更是 广告形式无法比拟！ 我们的建议 我们的建议 高端品牌定位高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。 百泰酒店渠道——中国高端受众媒体传播平台 助三智集团精准传播，成就大业 选择百泰，锁定精英阶层