银保渠道开拓（新）.pdf

银 保 渠 道 开 拓 1 我与银行保险 2 课程大纲 渠道开拓的现状 渠道开拓的未来 3 银行对我们而言是什么？ 渠 道 渠 道 伙 伴 伙 伴 客 户 客 户 4 • 国有四大商业银行的特点？ • 新兴的股份制银行的特点？ 5 法国寿险市场保费来源 61% 62% 39% 38% 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2000 银行保险 传统渠道 6 银行保险的现状 迄今为止，成功的银行保险模式主要包 含通过柜台向那些在现场作出决定的客户 销售简单产品。 （柜面销售——OTC） 7 银行保险的现状 我们要在市场上求得生存，目前要做的 事情就是强力猎取渠道与网点，抢在其 他公司将银保市场瓜分完毕之前。 8 怎样与渠道进行沟通？ 当我们与渠道接触时，应该 注意哪些要点？ 渠道的关注点在哪里？ 渠道的关注点在哪里？ 9 渠道所关注的，是我们能够为他们做出什么贡献！  稳定的中间业务收入  完善的销售能力培训  灵活的人力资源管理  全方位服务的概念 10 开拓渠道，我们应该谈什么？  公司的优势  产品的优势 人员的优势 销售创新的优势 11 公司的优势 中国七大保险集团之一 阳 中 中 中 中 中 中