汇源渠道分析及新产品渠道设计.pdf

小组成员：王海龙 宋天亮 于乃锌 陈红 李贞  汇源概况  汇源渠道策略  花卉饮料的渠道设计  汇源成立于1992年，创始人是朱新礼  构建了一个庞大的水果产业化经营体系  汇源中国果汁行业第一品牌  汇源100％果汁占据了纯果汁46 ％的市场份额，中 高浓度果汁占据39.8％的市场份额，并且大量出口  最近可口出价179.2亿港元拟收购汇源  100%果汁系列： 100％橙汁 100％橙汁  果汁饮品： 真鲜橙 迪士尼橙汁 果汁醋  果肉饮品： 桃果肉 果鲜美橙汁  儿童饮品： 乐乐园 乳多多 果天天  汇源果鲜美 喜庆果汁 奇 异 王 果 她 他 C V 汇 源 全 有 结构目录：  渠道成员的选择  渠道的结构  渠道管理  分析渠道选择的原因  2、特殊渠道成员： 构 结 东 股 源 汇 （2）汇源的物流及其他特殊渠道成员  汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是： 制造商（汇源）- （汇源销售公司）-经销商-用户  增人增效，强化培训  进一步细分渠道，加强管控，引入竞争机制  对较薄弱的销售渠道进行策略调整  根据公司对果汁饮料与解渴型饮料分开的产品战略 结构的调整 渠道成员选择分析 选择渠道结构 （一）产品特点及市场定位 独特的市 场定位： 爱美女性  分销目标： ◦ 确保每一位爱美的女性在女子会馆、超 市、酒吧、餐饮酒店等场所，都有机会 购买到我们的花卉饮料  任务细分： ◦ 能及时处理并满足每一个分销商的产品需求 ◦ 为每一个分销商提供相关的宣传支持 ◦ 通过分销商为每一个购买的消费者提够相关的产品使用知识 ◦ 销售公司能及时了解经销商的产品需求，并能及时通知物流、工厂，以进行快速反映 ◦ 控制渠道的实效性，以确保整体分销系统的经济性 ◦ 加强物流系统的管理，提高物流系统工作效率  作为4P之一渠道，渠道的设计将受到其 他3P因素的影响  九大渠道：  花卉果汁饮料是一种 全新的概念化的饮料 产品，渠道成员的选 择将本着符合产品理 念、消费者定位的原 则，明确我们的优势 抓住市场机会进行选 择，具体将按六条标 准进行科学筛选。 1、多渠道级数分销： 针对一二三级城市的不同情况，利用现有销 售渠道，灵活采用从