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广阔天地大有作为
——08财年渠道实施计划
消费台式高级销售总监 闵忠
Contents 目录
四载圆梦旅程 今朝论大计
开发商模式 开辟盈利新天地
坚定执行 成就希望
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圆梦计划各阶段主要策略和关键成果
试点：尝试推广/销售辐
射乡镇，积累开拓经验
07FY
精细化管理：市场分类
开拓、终端资源整合
06FY
渠道：快速渗透、市场开
拓主力军，新家悦上市
05FY
产品：圆梦电脑上
市、大规模推广
04FY
• 让近400万4-6级的用户实现了应用信息科技的梦想
• 以敏锐的市场眼光率先开发战略性市场，带动产业发展
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感谢大联想合作伙伴的鼎立支持！
感谢您们！
感谢您们！
共同祝贺！
共同祝贺！
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新农村开拓面临挑战
– 渠道发展空间和价值传递
– 经销商政策支持、盈利保障
– 分区、分销商的组织和精力
– 市场开拓的监控、评估手段
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Contents 目录
四载圆梦旅程 今朝论大计
开发商模式 开辟盈利新天地
坚定执行 成就希望
7
县级经销商成长路线图
市场拓展 乡镇开发商
(连锁店+市场开发)
客户拓展 经销商
(店+客户开发)
店面零售 专卖店
(店)
8
一、崭新的渠道类型—— 乡镇开发商！
二、乡镇开发商的责任、权利！
三、清晰的开发商赢利模型！
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