金地·云锦2013年推广渠道策略.pdf

金地 ·云锦2013年推广渠道策略 思路导图 项目四大优势梳理 客户在哪里 线上推广线上推广 如何找到客户 线下渠道 项目四大优势梳理 地段优势 价格优势 品牌优势 产品优势 * 中山核心区位 * CBD抄底价格 ， * 金地物业-全国三 * 商务灵活空间-90、95、 限席发售 甲品牌 150平，可自由组合 人民路CBD商务区、 * 人民路CBD商务区 * 清水房源低单价 * 24年领跑高端人居 * 梯户配比尺度-三梯五户 民主广场生活区 * 户型区间相对小 * 七大区域23城60 * 公共空间尺度-奢华大堂 * 新长江路升级板块 低总价 余个项目 和电梯间 * 五大作品系 * 私密园林尺度-三重园林 * 东港桥头堡 * 生活配套尺度-高端会所、 黄金商街 通过分通过分析，我们发发现，项目的核心优势在的核心优势在于： 商务空间商务空间+人民路中心地段优势人民路中心地段优势+有竞争力的价格有竞争力的价格 商务性价比商务性价比 思路导图 项目四大优势梳理 客户在哪里 线上推广线上推广 如何找到客户 线下渠道 总体思路 通过对锦轩已成交客户地图的精准分析，2013年通 过对营销模式的改变“坐销变行销” ，顺藤摸瓜找 到目标客户，建议形成全员销售的营销体制。 锦轩成交客户分析列表年锦轩成交客户分析列表 置业目的 办公45套投资15套自住7套 职业领域 中小企业主高官和高管其他 工作区域 人民路沿线的乙级、丙级写字间 居住区域 中山区为主、辐射星海片区的高端小区 小结 2013年产产品属性属性是： 中山 性价比高的商务空间 区区 人民路沿线 2013年目标客群是： 星海 有改善办公需求的人有改善办公需求的人 综上所述 通过