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中国女性内衣销售渠道研究报告中国女性内衣销售渠道研究报告 （（摘要摘要）） 上海复恒管理咨询有限公司上海复恒管理咨询有限公司 上海嘉茗咨询有限公司 摘要目录 序 言 第一部分第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 第四部分第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 附：中国女性内衣市场容量估测 1 序序 言言 研究对象 研究重点 研究方法 执行过程 ■中国大陆正规渠道销 ■中高档基础内衣 ■内衣品牌商和销售商 ■联系代表性企业29 家 售的基础内衣：女性文 ■低中高档按价位划分 典型样本深度访谈典型样本深度访谈 ■■共访谈共访谈19家家。。其中其中：： 胸与内裤 ■业内专家访谈 深度访谈15家，书面和 •低档：￥50以下 电话访谈4 家；品牌商 ■正规渠道是指进货、 ■二手资料研究 14家，销售商5家 陈列、结算等主要销售 • 中档：￥51~300 环节管理正规的销售渠环节管理正规的销售渠 •高档：￥300以上 ■■实地观察实地观察 ■■高效样本高效样本1515家家，，低效低效 道。地摊、走街串巷、 ■书面调查 样本4 家 杂货铺等方式销售的内 内衣价位指单件文胸, ■7位项目组成员历时 衣不属本项目研究对象 下同。 ■电话访谈 50天 经销模式 销售渠道可从多种角 零售业态 度研究度研究。。本项目从两本项目从两 个角度研究内衣销售 ■自营 渠道： ■百货公司 ■代理 •一个是销售过程中前 ■超市/ 大卖场 后环节的关系后环节的关系，，即经即经 ■批发 销模式； ■专卖店 ■特许加盟 •另一个是面对最终消 ■多品牌店 费者的方式，即零售 ■■直销直销 终端或零售业态终端或零售业态 ■■便利店便利店 3 第一部分第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析中国女性内衣销售渠道总体分析 各经销模式的现状和地位