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渠道基础管理 2008年1月23日 渠道体系  渠道的概述  渠道的管理  渠道的模式  渠道的设计  渠道的布局  渠道的市场  渠道的制衡  渠道的权利  渠道的激励  渠道的评估 Copyright©1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited 渠道体系  渠道的概述  渠道的管理  渠道的模式  渠道的设计  渠道的布局  渠道的市场  渠道的制衡  渠道的权利  渠道的激励  渠道的评估 Copyright©1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited 渠道的定义 渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但 现被引入到商业领域，引申意为商品销售路 线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品 通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的 区域，以达到销售的目的。故而渠道 （marketing channel）又称网络。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是： 分销渠道是指当产品从生产者向最后消费 者或产业用户移动时，直接或间接转移所有 权所经过的途径。 菲利普·科特勒认为：一条分销渠道是指某 种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得 这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有 权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道 主要包括商人中间商（因为他们取得所有