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通海蔬菜跨境电子商务模式分析及优化对策 摘要：立足于云南省通海县最具优势的高原特色农业产业――蔬菜产业，针对通海县生产流通、出口贸易现状，分析出通海蔬菜跨境模式存在以下问题：外向型蔬菜基地建设规模较小、品质低；缺乏专业的蔬菜跨境电商平台；跨境物流体系不健全，并以此提出进行品牌创新，推进优质蔬菜基地建设；注重跨境电子商务一体化平台建设；优化供应链和物流体系；培养综合性、专门化电商人才优化对策。 关键词：通海；蔬菜行业；跨境电商；模式；优化 自“一带一路”倡议上升为国家战略以来，我国跨境电子商务发展迅猛，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国跨境电子商务仍以出口跨境电商为主导，总交易规模36万亿元，同比增长307%，出口跨境电子商务交易规模275万亿元，约占总交易规模的764%。通海蔬菜作为云南省农产品出口创汇的典范，已形成了专业化、规模化，组织化的产业发展模式，近几年，通海许多蔬菜出口企业纷纷尝试跨境电子商务交易模式以减少库存，促进出口，基于出口研究通海蔬菜跨境电子商务具有较强的现实意义。 1通海蔬菜生产流通及出口贸易现状 1.1通海县蔬菜生产流通现状 通海县蔬菜播种面积广、量高质优、种类丰富，蔬菜总产量和人均蔬菜产量均位于玉溪市首位，2016年县域蔬菜累计播种面积32.94万亩，较2015年32.67万亩同比增长0.83%，总产值达20.1亿元。全县蔬菜加工企业众多，农产品加工流通企业及省级农业龙头企业带动农户种植蔬菜、扩大出口蔬菜基地面积效果明显。作为农户增收致富的传统优势产业，通海蔬菜通过多年的调整和优化，已形成了集信息采集、仓储管理、物流供应、蔬菜种植、加工及销售为一体的产业链，应季新鲜蔬菜、初加工和精深加工蔬菜面向国内、国外两个市场，基本形成了6∶4的内外销格局。 1.2通海县蔬菜出口贸易现状 2016年，通海在县外新建出口农产品备案基地15万亩，出口认证基地面积不断扩大，有13.4万吨的鲜菜及加工蔬菜出口到国外，优质农产品出口额增加，更多企业试水跨境电子商务，创造外汇近两亿美元。全县依托306户蔬菜初加工企业、56户农产品出口企业、11户境外注册企业将蔬菜出口到泰国、新加坡、马来西亚、越南、柬埔寨等东南亚国家及中东、澳大利亚等国家和地区并积极开拓欧美、非洲等新型国际市场。以通海县蔬菜出口龙头企业宋威农产品进出口有限公司为例，其以蔬菜边贸活动打开泰国市场，通过陆路冷链输送产品，设立分公司使通海蔬菜在泰国实现直销，在越南设立营销平台，并拓展了柬埔寨、马来西亚及菲律宾市场，在东南亚具有一定的影响力和市场占有率。 2通海县蔬菜出口模式 通海县外向型农业发展较早，在蔬菜出口方面积累了一些经验，逐步形成了松散型出口模式和一体化型出口模式。 2.1松散型出口模式 松散型出口模式是指产地收购者从种植蔬菜的农户手中买断合乎国外进口商品质量要求的蔬菜产品，再卖给加工厂（或者加工厂直接买断农户手中合格的蔬菜产品），加工厂按照进口商的要求将产品加工后，由出口公司代理，卖给国外进口商。在此模式中，多以??体形式参与，参与度深度不足，参与流通的主体多，各环节主体相对分散，无法形成紧密的联系，进而导致流通效率低而成本居高不下。 通海传统的蔬菜出口多依赖此模式，蔬菜种植户将蔬菜出售给收购商，经过加工、包装、运输、通关、代销、配送等多个环节进入国外市场，以间接的形式参与出口，因此，可能出现以下情况：进口商对产品要求的信息没有及时传递给生产者，生产者在生产时有很大的盲目性；由于缺乏技术指导，产品的质量参差不齐；流通环节多时间长，导致蔬菜损耗率过高；普通菜农经常面临着价格紊乱，市场交易信息的不对称；菜农市场化程度有待挖掘等亟待解决的问题。 2.2一体化型出口模式 一体化型出口模式指由具有加工、保鲜、储运、销售能力的龙头企业将农户、生产基地的蔬菜产品收购后，由出口公司代理销售或者直接销售给国外进口商。在此模式中，各环节的主体联系相对紧密，以签订订单或合同的形式形成某种意义上的风险、利益共同体。 一体化型出口模式是一种新兴的蔬菜流通模式，相对于松散型出口模式，它更多地借助电子商务充当媒介实现资源整合、物流信息跟踪，使蔬菜流通各环节紧密连接。通海部分中小企业与沿海港口城市的流通或出口公司合作，借助第三方平台及物流将蔬菜输送至南亚、东南亚和中东地区实现外销；而实力雄厚的蔬菜龙头企业自建冷链物流，在东南亚设立分公司直销点，实现产销对接。通海县宋威进出口贸易有限公司、通海县东绿食品有限公司、云南茂源果蔬进出口有限公司等出口龙头企业经过多年发展，拥有供产销紧密联系的供应链，实现东南亚市场蔬菜直销，这不但减少了蔬菜流通环节，降低了企业的物流和时间成本，而且能有效规避收汇风险，保障蔬菜时效性，有利于进出口企业加强对蔬菜的监管和掌控。 基于出口的跨境电子商务