增员渠道畜养增员鱼池多钓鱼.pdf

畜养“鱼池”多钓鱼 --丰富的增员渠道丰富的增员渠道 什么是渠道什么是渠道？？ 渠道是流通路径 渠渠道是关系脉是关系脉络 渠道是价值链条渠道是价值链条 渠道是战场阵地渠道是战场阵地 渠道的重要性渠道的重要性 得渠道者必得天下得渠道者必得天下 渠道为王终端制胜 哪些人会成为梦想合伙人哪些人会成为梦想合伙人哪些人会成为梦想合伙人哪些人会成为梦想合伙人？？？？ 明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！ 新人标准新人标准新人标准新人标准 1.1.年龄年龄2222--5050周岁周岁,,条件优秀可适当放宽条件优秀可适当放宽 2222..高中以上学历高中以上学历高中以上学历高中以上学历 3.3.本地工作两年以上本地工作两年以上 4444..上上上上一一年度收入年度收入年度收入年度收入2222万元以上万元以上万元以上万元以上 其它条件： 1.良好客户资源及销售潜质，富有挑战精神 2.具有创业梦想和亲和魅力 3、专职、全勤 蓄养增员鱼池蓄养增员鱼池 写下20个准增员名单 10次初次见面面谈 5个参加增员晨会 3个参加面试 22名参加培训名参加培训 1名上岗 漏斗定律漏斗定律 到哪里找那么好的人到哪里找那么好的人？？ －－有效渠道分析 寻找梦想合伙人渠道汇总寻找梦想合伙人渠道汇总 新兴渠道 传统渠道 •人才市场人才市场 •缘故市场 •网络招聘 •转介绍市场 •• 电话招募电话招募 •区域招募 •…… 见效最快的渠道：传统增员渠道传统增员渠道 •缘故市场 •转介绍市场 传统渠道之一：缘故渠道的优势 • 易建立信任感 •• 能够提供高品质的准增员对象人选能够提供高品质的准增员对象人选 • 只需投入少量的经济成本 • 只需投入较少的时间成本 • 短期之内能获得大量的合格名单 • 尽可能的收集到增员对象的相关资讯尽可能的收集到增员对象的相关资讯 我们能想到的缘故市场我们能想到的缘故市场 还可以是 我们曾经想过的我们曾经想过的我们曾经想过的我们曾经想过的：： （（11））接送孩子的家长接送孩子的家长 （1）亲戚 （2）配偶的兄弟姐妹 （（22））同学同学//校友校友 （3）配偶的同事周边的关系 （3）旧同事/战友 （（44））孩子兴趣班的老师孩子兴趣班的老师 （（44））朋友朋友 （5）邻居