接触，面谈拒绝处理.pdf

主讲：陈宝莉 主讲：陈宝莉 1 做单拥有现在 增员拥有未来 2 一切的销售都是从拒绝开 始的，増员也一样 今天不为组织作准备，明 天要为业绩掉眼泪 3 一·我很忙，没时间 1：好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做 这项事业，因为像你这样忙的人通常也是积极 想改善生活的人，而寿险事业正是想给你这样 的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这 个机会吗？ 2 ：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错 吧？但是你每天都这么忙碌，何时才能有清闲 的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保 障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的 生活方式，你希望过有钱又有闲的生活吗？ 4 二·没兴趣 1、你是说对这个工作没兴趣吗？我理 解，其实刚开始的时候，我对保险也没 有兴趣，可是好好想想，工作不能凭兴 趣，举个例子：你说火葬场的美容工对 死人感兴趣吗？澡堂工作的修脚工对臭 脚丫子感兴趣吗？成年人工作不是兴趣 问题，而是应该关心回报问题，您说是 吗？ 5 2、你说没兴趣，难道你每天上班，也是 为了你的兴趣吗？谈到兴趣，我的兴趣 是：购物，旅游，交友，听音乐、、、 寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲 的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业，要看 有没有发展前途，有没有发展机会，因 此，只要你了解了寿险营销的真相及潜 力，相信你一定会来从事的、、、 6 三·没口才 1、你说你没口才吗？你有这样的想法很正 常，请问你的孩子多大了？现在我们交换一下 角色，你来讲保险，我来讲你孩子的成长经 历，你说我们会不会有口才？那么让你来讲你 孩子的成长经历你有没有口才？肯定有！其实 口才来自你对事物的真正了解的深浅，你说是 吗？ 2、你看过《非常6+1》吧？六天的时间，把一 个人的潜力挖掘的多大！只要参与进来，认真 努力的结果其实就是：潜力大爆发 7 四、没面子 1:你说做保险没有面子？那是不是不做保险就有面子 了呢？你不做保险所有人见了你就都给你面子吗？其 实有没有面子取决于里子【钞票】，现在的社会，有 钱才会有面子，您说是吧？现在保险业有很多成功人 士，难道他们也没有面子? 2、如果你要开始一项事业，关心你的人一定会恭贺 你，所以你一定觉得很风光，很有面子！这个事业是 一个正正当当的事业，它等着你来发展，就像开创其 他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习， 愿意付出时间，一定会成功，那时你就真正很风光， 很有面子了 8 四、没人际关系 1、你是说没人际关系吗？那么我问你，你结 婚了吗？你结婚的时候请了多少桌客人？每桌 坐了几个客人？其实你不是没有人际关系，而 是没用心思去想，没有我们不认识的人，只有 我们来不及认识的人，你说是吗？ 2、没有人际、没有朋友也没有关系，只要你 有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋 友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生 路不熟，仍然发展的非常成功，我们公司这样 的业务