2006年某集团开发新市场前期调研程序与方法.pdf

开发新市场前期调研 程序与方法 新市场开发和新产品上市是公司完成全 销目标所必须把握的重要增长点。 新市场开发人员要本着实事求是、精益 的工作态度，深入市场，把握市场脉搏， 遵循前期调研程序与方法，深刻、细致地 各种市场现象的本质内涵，提交出客观、 的调研报告，为总公司及地区市场部提供 的决策依据。 调查员首先应对新市场的城市总人口、 人口、消费能力、消费习惯、人均收入、 基础、生活习惯、传媒情况等进行综合调 ，并填报“综合调查结果统计” 。 、消费者调查 、在医药商场及药店抽访50— 100人，做问卷调 查（问卷参阅《药品消费状况调查问卷》）。 、问卷必须全部真实、完整，抽样场所应选 择不同区域，不同类型的5家以上药店或商场， 、根据有效问卷统计调查结果，并对统计结果 以客观分析，提出建设性意见，形成可行性报 告。（此项工作可在全部调研结束后进行）。 、调查员需对调查地区不同类别的售点进行 调查，调查问卷参阅《销售终端售货员访问》、 《经销商访谈内容》。 、及时记录所得信息，填报《终端状况统计》、 《分销渠道状况调查统计》。 、统计结果加以客观分析，提出建设性意见，形成 可行性报告。 、统计调研信息加以客观分析，提出建设性意见， 形成可行性报告。 、媒介调查 ）消费者媒介接触习惯调查 、在医药商场及药店随意抽访40人，做 问卷调查 、问卷必须全部真实、完整，抽样场所 选择不同区域，不同类型的5家以上药 或商场。 、根据有效问卷统计调查结果，并对统 结果加以客观分析，提出建设性意见， 、媒介调查 ）媒介机构调查 访问调查地区媒介机构，了解相关媒介资讯， 填报《媒介机构统计》。 ）按调查问卷统计调查结果，结合媒体环境， 出分析，提出建议，形成可行性媒介分析报 、竞争产品调查 调查员需在通路调查的同时，进行竞 争产品调查，按照《竞争产品调查统计》 填报竞品信息。 市场调研工作计划 日程安排 业项目 执行人 1 2 3 4 5 6 7 … （ 调研人： 填表时间： 口数： 有线电视普及 城市人口： 城镇人口： 率： 人口： 年人均收入： 年家庭收入： 家庭平均 数： 集中地区： 发达区域（城市）： 对药品的市场监管力度： 保护产品： 消费与人文状况综述： （省） 市媒介机构统计（广播 调查人： 填表日期： 覆盖 覆盖 2002年平 购买 付款 级别 范围 人口 均收听率 渠道 条件 （省） 市媒介机构统计（报纸 调查人： 填表日期： 覆盖 总发 当地发 传阅 读者 订阅 零售 发行量 发行 发行 购买 人口 行量 行量 率 层 量 量 变化 尺寸 周期 渠道 （省） 市媒介机构统计（电视 调查人： 填表日期： 级别 覆盖 有线 覆盖 2002年平 购买 付款 （省 总人