2019年企业战略管理培训讲义.pptVIP

企 业 战 略 管 理;第三部分;公司战略;第四章;企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 企业总体战略包括发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略和组合型战略等四种类型。;学习内容;学习目标;§4.1 发展型战略;§4.1.1 发展型战略概述;一、发展型战略的表现特征 发展型战略强调充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。 1．扩大规模 倡导企业投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，强企业的竞争实力。; 2．创新消费 这类战略不仅引导企业去被动适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新产品和新需求来引导消费，创造消费。发展型战略指导下的企业经常开发新产品、新市场、新工艺和对旧产品开发新用途等，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报。;3．改善企业的经营效果 由于发展速度较快，制定发展型战略的企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。研究表明，奉行发展战略的公司比那些处在同等环境中的公司销售收入、利润增长具有优势。;4．倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡 由于采用增长型战略的企业不仅仅在开发市场上下工夫，而且在新产品开发、管理模式上都力求具有优势，因而企业通常很少采用会损伤自身利益的价格战，而是以生产相对更为创新的产品和劳务及在管理上提高效率作为其竞争手段。;二、企业采用发展型战略的原因 1．环境因素的影响 2．企业领导人的价值观 3．追求发展是企业的本性;三、发展型战略的利弊分析 1. 发展型战略给企业带来的利益 企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。 企业可以通过发展来获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业充满生机和活力。;2．发展型战略的风险 盲目发展或为发展而发展，破坏企业的资源平衡。 过快发展可能降低企业的综合素质，出现内部危机和混乱，导致效率下降 发展型战略很可能使企业领导者重效率而忽视效果，重视宏观发展而忽视微观改善，使企业不能达到最佳状态。;四、发展型战略的适用条件 1．企业外部的条件 经济增长情况 产业环境和行业情况 政策、法律和社会方面的限制 科学技术的进步情况 2．企业自身的条件 企业获得资源的能力 信息收集、处理、传递和贮存的能力 企业的灵活性 企业文化;§4.1.2 发展型战略类型;一、密集型发展战略; (一)市场渗透战略 市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。这种战略比较适合于企业处于成长期的市场，企业即使不进行新产品和新市场的开发，也能够通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，经营风险小。当市场处于成熟期时，由于竞争的加剧，采取此战略可能遭遇较大的风险。;1．实施市场渗透战略的一般条件 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，采取市场渗透战略具有潜力。 现有用户对产品的使用率还可显著提高 在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势 产品营销力度的增加与销售上升趋势二者的高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。 企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势时，渗透战略是有效的。;2.企业实施市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数 增加现有产品使用者的使用量 增加产品的新用途 改进现有产品的特性;(二)市场开发战略 市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，它是将现有产品或服务打入新市场的战略。它比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但也不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。;1．市场开发战略的一般条件 在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企业提供市场发展的空间 企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源 企业存在过剩的生产能力 企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业 2．实施市场开发战略的一般途径 市场瓜分、市场创造、 市场撤离;(三)产品开发战略 产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售量的战略。 优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但另一方面，由于企业局限于现有的市场上，也容易失去获取广大新市场的机会。 ;1．产品开发战略一般适用的条件 企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务是成功的，这样可以吸引顾客对新产品的使用。 企业