2019年人民大会堂国际影城营销策划方案.ppt

达到任务目标四大方略 营销部分——年度营销第二任务 作为“国宾级”数字影院，卖品上是需要一定噱头的。目前所销售的美国口味爆米花，哈根达斯冰欺凌，在市场上没有能够造成话题，那么我们建议以“唯一一家销售5中口味咖啡的电影院”来标榜其独特性，可以将咖啡分成蓝山口味、意式口味、摩卡口味、拿铁口味、爱尔兰口味等等，为的是制造噱头增加电影院的文化味道和国际气质，更标榜独特。 特色*唯一可选择十五种咖啡的电影院 营销部分——产品建议 别给我挤眉弄眼，表演没有那么复杂。——劳伦斯·奥立弗（英国） 我现在已经老了，人越老想得越深，水面上的事情我已经抓不住了，我在水底思想。——让-吕克·戈达尔（法国） 我留下脚印，让后人来追寻。——德里克·贾曼（英国） 我就是我。如果必须以头撞墙来真实待己，那么我愿意。——马龙·白兰度（美国） 炸弹决不能爆炸，炸弹不爆炸，观众就老在惴惴不安。——阿尔弗雷德·希区柯克（英国） 环境*不仅是观影，更是一次电影文化深度之旅 营销部分——产品建议 环境*现场娱乐环境展示及提升 营销部分——产品建议 广场布置 通道布置 等候区布置 可结合各种促销策略，以实现千人观影的盛会。同时，承办大型电影界活动亦可。 体验*每月一次千人观影盛会，体验西北最大的荧幕 营销部分——产品建议 可结合各种促销策略，以实现千人观影的盛会。同时，承办大型电影界活动亦可。 服务*向剧场学习“代存外衣服务” 营销部分——产品建议 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 营销部分 品牌4P 产品建议 价格制订建议 渠道体系建议 促销建议 年度营销四核心 ★ 价格的制订，当然是竞争力的最直接体现。按照目前的市场态势与发展目标，建议将总体售价制订在略低于万达与金凤凰的位置。同时，利用大量价格组合，结合观影品质，在市场上形成质优价廉的口碑与声望 特色: 明价 折扣价 时段价 VIP会员价 价格，不是一个数字，而是一组数字与成本核算 营销部分——价格制订建议 特色*1元秒杀电影票，这次幸运的就是你！！ 营销部分——价格制订建议 明价是一个影城综合素质的直接体现，也是市场地位的主要表达形式。本案是新晋竞争者，因此大众厅应略低，但由于有VIP厅，可将VIP厅的价格略提高19%，作为一个小的话题，也因此向消费者建立本案品质化的感觉 明价*普通厅略低于，VIP厅高于市场价10% 营销部分——价格制订建议 根据走访，我们发现本案目前宣传的30元门票，依然高于从某些渠道（例如网站）购买的万达影城观影票（25元），建议通过更多形式，将价格折扣降低，以符合本案的价格策略 折扣价*运用多种形式进行折扣，使价格依然更低 营销部分——价格制订建议 例如暑期档等时段，可针对学生及老师进行特殊优惠，如5人小团票，只要凑齐一班5个同学及老师，即可享受特殊价位。 例如周中淡季，可设置情侣票，鼓励情侣在人少时进行观影。或设置银发票，鼓励老人来观影。 总之，时段价是由于某些时段的特殊性而产生的，此时人们的购买心理会产生变化，有针对性的推出活动与促销，能够更加吸引观影者 时段价*把握档期等特点，使时段价不仅是价格 营销部分——价格制订建议 VIP会员价，应该有所优惠，但不应以低价为导向设置优惠。因为VIP会员本身就代表着“资深观影者、有见地的人”等更加受人敬重的身份。 建议VIP会员价，可以包含更多的服务项在其中，而价格只比普通价略低即可。例如，持VIP会员卡观影，可免费获赠一杯当日推荐咖啡。 VIP会员价*一种身份与品位的象征 营销部分——价格制订建议 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 营销部分 品牌4P 产品建议 价格制订建议 渠道体系建议 促销建议 年度营销四核心 ★ 由于客户观影的低忠诚率，换一个更方便的影院观影并没有太多遗憾。因此，如何能够让客户更加方便的买到电影票，已经成为一个十分重要的营销课题。本案在营销渠道上处于劣势，因此更应该打开方便之门，走进买票者身边。 特色: 影院柜台售票 实体分销网点 淘宝专门店 网店分销 团购网 分销，已经是影院竞争的次重环节 营销部分——渠道体系建议 这项服务受到实体组织管理的制约，因此目前没有大规模风行 但可以针对部分资深观影者开放，例如VIP会员 电话购票的好处在于十分方便，移动电话的使用率和普及率，已经远高于其他联络手段。 特色*电话购票，提前10小时可直接订座 营销部分——渠道体系建议 影院柜台售票受影院位置的影响较大，本案所处位置到达十分容易，但自然人流其实较低，因此，影院柜台售票不会有太高的增长性。 影院柜台*本案位置自然人流较少，因此受到制约 营销部分——渠道体系建议 自建实体分销网点，投入过高。而寻找分销商，则涉及利润分成和出票安全、网络建设等问题的制约。因此，这将是一个必要的长期工程，但缓不济急 此外，实体分销网点