《实战营销》之如何成为销售高手.pdf

“广东省首届赢在未来在校大学生模拟创业大赛“课程培训 “广东省首届赢在未来在校大学生模拟创业大赛“课程培训 《实战营销》 《实战营销》 之 之 如何成为销售高手 如何成为销售高手 销售技巧 销售人员的作用 企业产品知识的教育者 公司的代表和形象 企业产品知识的教育者 公司的代表和形象 销售技巧 销售人员的优秀心理 1.心智成熟 3.强烈的求知欲望 2.富有进取心 4.坚定的信念 销售技巧 销售人员的优秀心理 8.应变灵活; 7.不可救药的信心; 5.知识面广; 6.不辞辛苦; 销售技巧 优秀销售人员的特征 成功的着装 丰富的内涵 得体的语言 详细的计划 积极的状态 销售技巧 与顾客沟通,如何让它开口说话? 嘴巴甜一点，态度好一点，腰弯一点。 共同话题 共同话题 故事 故事 产品 产品 销售技巧 人情味 趣味 知 味 一流的推销员是靠别人喜欢来销售产品。 一流的推销员是靠别人喜欢来销售产品。 销售技巧 有效沟通 学会倾听 正视对方 微笑 点头 问问题 如何问问题？ 如何问问题？ 1、先问简单的问题 1、先问简单的问题 2、再问小的问题 2、再问小的问题 3、再问二选一的问题 3、再问二选一的问题 销售技巧 推销前的准备工作 辅销资料要齐全 形象佳 具备内涵 拥有大于一切的信念： 拥有大于一切的信念： ——我可以销售任何人、任何产品。 ——我可以销售任何人、任何产品。 销售技巧 如何接近准顾客 让顾客