云媒体产品方案销售指导书V1.0.pdf

云媒体产品媒体产品方案销售指方案销售指导书书V1.0 郭红艳 7/24/20147/24/2014 目录 产品方案概述 产品方案及应用介绍 产品方案推广策略 区域性销售指引及商务建议 注：本文档除章节2外，其他均属于仅限内部学习沟通使用，撰写人要注 意针对不同对象的描述方式，可对外提供部分需要加强修饰； 产品方案概述-背景 − 云媒体产品首先在杭州华数启动：通过建设基于云化架构的互动媒体平 台台 ，引引入新的新的业务模式务模式 ，打通互联联网和互动动平台的台的内容壁垒容壁垒。一方方面以以 新的平台架构支撑大规模业务运营，另一方面通过新的业务模式提升用 户体验户体验 ，增强行业竞争力增强行业竞争力。相关成功模式可在其他运营商进行借鉴相关成功模式可在其他运营商进行借鉴 − 传统广电运营商在发展过程中面临着新的挑战： 1. 相对于互联网，内容和业务模式较为单一，用户体验较差，渗透率低； 2. 现有垂直化业务系统使得新业务开展不够便利； 3. 传统的单U设备支持的吐流和存储能力在面对内容高清化、海量化、用户规模化趋势 时凸显压力时凸显压力 ；； 4. 终端种类繁多，标准多样，使得得业务接入的门槛较高 − 部分运营商已经开始涉及云媒体，虽然有的运营商在宣称提供云服务， 但并没有建设真正的云平台。在广电行业中云平台有广阔的发展前景 行业运营商动态 • 浙江华数：云平台已经在建，近期计划上线；云宽带业务已经在9月份发布 • 深圳天威： 目前正在进行云空间业务Demo • 重庆广电重庆广电 ：：已经完成云基础平台招标已经完成云基础平台招标 ，进入建设阶段进入建设阶段 • 江苏广电：推出云媒体电视，倾向于三网融合业务（采用云计算技术，以电视 为为主要终端载体要终端载体 ，，可自可自主锁定目标受众锁定目标受众 ，，定制专属服务功能定制专属服务功能 ，，开展多媒体信开展多媒体信息 服务品牌服务树立品牌形象的互动电视平台）（并没有建设真正的云平台） • 新疆广电：9月推出天山云全媒体电视，囊括视频、语音、互联网业务三网合一 运营商刚开始涉及云运营商刚开始涉及云 ，逐渐对云有深刻了解和需求逐渐对云有深刻了解和需求 ，云市场前景较好云市场前景较好 云媒体产品方案概述-价值 多终端兼容 提高平台流 构建云媒体平台，解决 支持海量内容 服务能力服务能力 面临问临问题，降低TCO 支持创新的业务模式 打通垂直业务平台 打通垂直业务平台 产品方案概述-定位 为广电、新媒体运营商构建一个开放的、水平化的互动媒体基础服务平台。通过引入 云技术云技术 ，对服务能力进行整合并对外开放对服务能力进行整合并对外开放 ，并统并统一面向业务面向业务 ，实现对多种业务模式的实现对多种业务模式的 统一支撑和运营，从而降低总体成本，提升综合效益。 水平化架构水平化架构 ，多业务支撑多业务支撑 ：统统一支持编排支持编排 存储虚拟化存储虚拟化：统一的虚拟化存储空间， 类业务、频道类业务、空间类业务等多种 支持海量内容存储 业务的接入，为其提供统一的存储和服务 平台 多内容来源多内容来源：空间内容 平台特性