市场营销学（天津大学）.pdf

市场营销学 市场营销学 Marketing Marketing 主讲教师： 汪波 教授 天津大学管理学院 电话：022H） 022O） 邮箱：wangbo@tju.edu.cn EMBA 市场营销 第一部分 市场营销理念 市场（Market） 市场（Market） 传统狭义的理念：买卖双方进行商品交换的场所。 传统狭义的理念：买卖双方进行商品交换的场所。 Buyer + Saler + Goods +Place =Market Buyer + Saler + Goods +Place =Market 请看： 建筑市场，技术市场, IT市场，…… 请看： 建筑市场，技术市场, IT市场，…… 现代广义的理念： 对经济物的需求和潜在的需求以及各种交换关系之总和。 什么东西可以被营销？ 什么东西可以被营销？ 一、经济物（Economic Goods） 1、价值（Value） （1）社会必要劳动时间： 由于商品价格是其价值的货币体现， 基于上述价值的理念，派生出的定价 方法：成本导向的定价方法 （Cost-Oriented Pricing） (1 ) ATC  Pt R Pm= 1T R （Cost-Plus ） (2) 功能+效用 FunctionUtility (2) 功能+效用 FunctionUtility 核心功能和效用—构思产品（或品牌）的关键 核心功能和效用—构思产品（或品牌）的关键 请回顾： 月饼市场、手表市场、服装市场、…… 请回顾： 月饼市场、手表市场、服装市场、…… 物理+生理 （PhysicalPhysiological） 心理 （Psychological） 让渡价值（Delivery Value） 让渡价值（Delivery Value） DV = TCV — TCC Or TCV  DV = TCC  其中： TCV ：Total Customer Value TCC: Total Customer Cost 如何提升TCV ？ 如何提升TCV ？ 核心功能