直销产业应用电子商务现况与效益.pdf

直銷產業應用電子商務現況與效益 大綱 一、緒論 研究背景與動機 第一波資訊革命-第二波資訊革命-網際網路 (Internet) 由強調賣方主導的市場反轉成為買方決定的市場 有效利用資訊與通訊科技以提供全球買主適時 (Right Time) 、適質(Right Quality) 、適量(Right Quantity) 、適所(Right Place)及適價(Right Price) 的產品與服務 研究背景與動機 公平交易法正式實施 88 89 曾參加報備之多層 3,521,000 3,550,000 次傳銷事業 剔除重複計算 2,811,000 2,834,000 全年營業總額 357.34 億元 380.86億元 研究背景與動機 84年是多層次傳銷發展的高峰，創造新台幣448.5億元 的全年營業總額 84~89年下滑：市場不景氣、同業或同類產品競爭加 劇、各種通路盛行（連銷加盟業、大型購物中心、電視 及電台購物）、非法直銷公司的破壞及電子商務興起 大衝擊 大衝擊 研究目的 對於直銷業的瞭解與事實 ＋ 參與問卷調查及學者專家訪 觀察 談 探討並瞭解現階段電子商務於直銷業的應用現況與 所獲得的實質效益 整理並分析成功的e化行銷經營模式供業者及直銷商 參考，期盼直銷業能儘速將人際網路的優勢，結合 高科技的網際網路，再創直銷業的第二春 研究步驟 緒論：藉由本論文加以深入探討，以提供同行，尤其是 經營者參考 電子商務在直銷業的發展與應用 1年 16% 2~3年 37% 4~5年 9% 5年以上 4% 研究結果：學者+專家+業者+相關論文+報章雜誌+ 筆者觀察= ＞＞整理 結論/建議 二、研究方法  對象  台灣地區直銷商  台灣地區直銷公司  範圍  較完善E-Commerce的直銷公司  資料來源 •2000及2001年問卷調查 學者+專家+業者+國 內相關論文+書籍+報 ＋ 『直銷人網路需求意見訪 問表』連續兩年 章雜誌+筆者直銷業界 有15年經驗 •100家直銷公司及1000 位直銷商 三、電子商務在直銷界的應用 調查 電子商務在直銷界的應用與發展 探討安麗e化現況  1997年7月成立