竞争对手甄别.pdf

竞争对手甄别 导入  竞争者、竞争对手、主要竞争对手 本次课内容  竞争对手分析步骤  竞争对手的选择  竞争对手分析内容 一、竞争对手分析步骤  选择竞争对手  竞争对手内容分析 二、竞争对手的选择 ①选择目前重要的竞争对手； ②预测潜在的竞争对手：  不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；  进入本行业便可获得协同效应的公司；  其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；  可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 ③被收购的弱小企业。 三、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手： 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 现行战略 存在于各级管理者和多个战略方面： 该企业现在如何竞争 能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事 竞争对手反映概貌： 件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的 竞争对手对目前地位满意吗？ 可能性、时间、性质和强烈程度。 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报 复。 假设 能力 关于自身和产业 强项和弱项 竞争对手分析内容（竞争对手的目标和战略定位） 业务单位的目标： •竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手 如何权衡目标的？ •竞争对手对于风险的态度如何？ •竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？ 公司倾向什么？ •竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键 绩效领域是什么？ 竞争对手分析内容（竞争对手的目标和战略定位）  竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报 的角度考虑对事件的反应？  竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？  竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如 何？权力斗争情况如何？  公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选 择余地多大？ 竞争对手分析内容 业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制 中时） •母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什 么？ •母公司公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位 做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边 缘业务）； 竞争对手分析内容  母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、 纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力 量）；  该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、 互相补偿、分担分享研究开发等；  母公司高层领导持有何种价值观？  母公司对该业务的基本战略是什么？ 竞争对手分析内容  母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操 作程序）  母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地 位和目标？  母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核 激励、人员任免、法律规范）  母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。 竞争对手分析内容 业务组合分析和竞争对手的目标：（当竞争 对手是多角化的公司时） •该公司是如何划分业务体系的？划分标准是 什么？ •哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进 一步获取利润或被收缩？ 竞争对手分析内容  哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支 撑作用？  哪些是最有前途的领域？  业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营 的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、 业务增长和成本都起到什么作用？ 竞争对手分析内容 对自己和产业的假设将决定行为方式和 对事物反应的方式，即盲点和偏见，为他人 提供了战略契机: •在竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍 的宣称及其