优势户型对竞争策略本源的回归.pdf

优势 优势 户型 户型 对竞争策略本源的回归 对竞争策略本源的回归 厉心于2007年8月 中元房地产集团有限公司 厉心于2007年8月 中元房地产集团有限公司 引言 1/城市多层住宅创新……变化、提升价值 2/高层小户型设计研究……市场、设计特点 3/小联排的设计研讨……新的市场空间 4/应对国六条的户型设计研究……对策 优 优 5/相对小户型设计探讨……相对、复合 势 势 6/解析情景花园洋房……本质、特点、创新 户 户 学习众家之长，归纳多年实践的体会，形成 型 型 完整的理论，指导实践；实践再反馈，完善 理论。 内容简介 内容简介 通过对目前市场上存在的户型同质化、定位盲 目现象及后果的分析，在差异化的基础上提出“差异 化的核心是优势”的思想，对竞争策略进行本源的回 归，将“优势”定性为一种思维方式，并对“优势户型” 的含义及实施方法进行解析，介绍“优势户型”的理论 研究体系的构成。然后通过笔者近年的实践案例对 比说明“优势户型”的方法及价值，希望能对大家的房 地产开发有所启发，通过大家的积极参与，真正提 升市场产品的品质，发挥“优势户型”的作用。 目 录 目 录 第一部分 第一部分 提出优势 第二部分 第二部分 解析优势 第三部分 第三部分 实践案例 第四部分 第四部分 优势体系 差异化的核心是优势 1. 2. 3. 4. 提出优势 解析优势 实践案例 优势体系 • 简述 从客户、开发商、设计师三个方面来分析户型的重要性，归纳市场 上存在的同质化、定位盲目现象，分析导致的后果，在差异 化的基础上提出“差异化的核心是优势”的思想。 客户如何看户型 提出优势 总价影响决策 客户 客户最终关心的是买一套房子需要花多少钱，所以在其 最终确定购买时，房屋总价将起到决定性的作用。房屋 的总价由单价和套型面积共同确定，户型面积对应于购 买能力。 期房看不到: 期房其实是并不完整的产