房地产市场的竞争对手与竞争策略.pdf

房地产市场的竞争对手与竞争 策略 主要内容 • 第一节 市场竞争与竞争优势 • 第二节 房地产市场竞争对手分析 • 第三节 房地产市场的基本竞争策略 第一节市场竞争与竞争优势 • 市场竞争 企业市场竞争的制胜原则 • 1．创新制胜 • 2．优质制胜 • 3．廉价制胜 • 4．技术制胜 • 5．服务制胜 • 6．速度制胜 • 7．宣传制胜 构筑竞争优势 • 1、成本竞争优势 • 2、创新竞争优势 • 3、产品（服务）差异性竞争优势 • 4、补缺竞争优势 • 5、规模竞争优势 • 6、信息竞争优势 • 7、品牌竞争优势 第二节 竞争对手分析 分析竞争 分析竞争 对手的目标 对手的目标 判定竞争 评估竞争对手 判定竞争 评估竞争对手 对手的战略 的优劣势 对手的战略 的优劣势 预测竞争对手 预测竞争对手 识别竞争对手 识别竞争对手 的反应模式 的反应模式 一、识别竞争对手 产品替代性与竞争对手识别 • 品牌竞争对手（Brand competition ） – 指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 – 本田——丰田——桑塔娜——雪铁龙 • 行业竞争对手 （Industry competition ） – 指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争对手。 – 广义同类产品：本田——汽车制造商 • 形式竞争对手 （Form competition ） – 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 – 广义同类服务：本田——摩托车、自行车、卡车 • 愿望竞争对手 （Generic competition ） – 指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手。 – 本田——主要耐用消费品、国外度假、新房产公司竞争 行业竞争观念与竞争对手识别 • 行业是一组提供一种或一类密切替代产 品的相互竞争的企业群。 • 在同行业竞争中，要特别重视以下三个 因素： – 卖方密度 – 产品差异 – 进入难度 二、判定竞争对手的战略 • 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一 组公司。 • 公司最直接的竞争对手是那些处于同一行业采 取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争 对手所属的战略群体作出判断。 1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。 2 .不同战略群体的进入与流动障碍不同。 3.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 三、分析竞争对手的目标 • 识别出主要竞争对手后，还需进一步判断： 1. 每一个竞争对手在市场上追求的目标是什 么？ 2. 每一个竞争对手的行为推动力是什么？ 3. 竞争对手是否有进攻新的细分市场或开发新 产品的意图？ • 通常认为所有