第六章 市场竞争策略.pdf

市场营销学 第六章市场竞争策略 第六章市场竞争策略 市场营销学 企业财务会计 本章学习目标 了解市场竞争的主要形式；掌握企业面对 行业竞争者的一般竞争战略，以及在市场中处 于不同地位的企业应采取何种竞争策略；明确 行业竞争状态、竞争者的识别；掌握并运用不 同市场地位企业的竞争策略。 市场营销学 主要内容 1 市场竞争的本质和形式 2 市场竞争者分析 3 市场竞争战略与策略 4 合作竞争 市场营销学 主要内容 5 本章小节 6 关键名词 7 综合练习题 8 综合案例 市场营销学 1.市场竞争的本质和形式 一、市场竞争的本质特征 竞争是市场经济中普遍存在的现象。在市场竞争的 形势下，由于市场竞争的外在压力和资本逐利的内在冲 动，各个企业都会从自身的利益出发，为取得较好的产 销条件、获得更多的市场资源而展开激烈竞争。 因此，获取市场经营的最大利益是市场竞争的本 质特征。 市场营销学 1.市场竞争的本质和形式 二、市场竞争的主要形式 （一）价格竞争 1.通过产品差异化进行的竞争 （二）非价格竞争 2.设计和生产出与行业有密切替 代型的产品 市场营销学 2.市场竞争者分析 一、识别竞争者 对竞争者的识别，通常可从两个方面进行。 （一）从行业结构角度识别竞争者 （二）从市场角度识别竞争者 市场营销学 2.市场竞争者分析 （一）从行业结构角度识别竞争者 1．竞争结构的类型 2 ．行业进入与流动障碍 3．退出与收缩障碍 4 ．成本结构 GPRS大战 5．纵向一体化 CDMA 6 ．全球经营 市场营销学 2.市场