初步印象与问题解决思路讨论会.pdf

初步印象与问题解决思路 讨论会 1 从9月4日项目正式启动至今，某某管理顾问的主要工作 包括：信息收集分析、访谈、竞争对手调查等 信息收集 访谈的办事处、 主要研究的竞争对手 代理商： •中国软件协 •山东济南 •用友 会财务及管理 •北京 •Oracle •上海 软件分会 •江苏南京 •计算机世 •浙江杭州 界，IT经理世 •重庆 界等专业媒体 •四川成都 •互联网 •湖北武汉 •各厂商公报 •河北石家庄 •广东广州 •广东东莞 •陕西西安 2 XX通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一 直呈现良好的上升趋势,人均产值也在逐年提升，但与同行业 相比仍不够理想 万元/人年 18 17 30 16 用友 14 25 13.5 金蝶 12 10.1 20 新中大 10 9.4 15 8 和佳 6 10 浪潮通软 4 5 2 0 0 1998 1999 2000 2001 人均产值 主要管理软件公司人均产值 3 如果按计划，2001年要达到10800万产值，假设人员增至600 余人,那么人均年产值将要增加至17万元。这给公司的管理带 来严峻的挑战