第6章_市场竞争战略与战术.pdf

市场竞争战略与战术 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 6章 市场 营销实务 市场 营销实务 Chapter 6 营销实务 CASH AND RECEIVABLES Marking 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 营销经典语录 营销经典语录 经典语录： 在认识过程中，战术决定战略； 在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学目的和要求 教学目的和要求 【理论教学目标】了解企业的竞争环境，分析判断谁是 我们的竞争者？竞争者对我们构成怎样的威胁？竞争者 的战略战术是什么？掌握市场领导者、市场挑战者、市 场跟随者及市场补缺者等四种类型竞争者的特征、竞争 战略与策略。 【实践教学目标】学会观察分析了解竞争对手的竞 【实践教学目标】学会观察分析了解竞争对手的竞 争战略战术，并通过对竞争对手战略战术的分析， 争战略战术，并通过对竞争对手战略战术的分析， 判断竞争对手的竞争优势和劣势，并据此制定企业 判断竞争对手的竞争优势和劣势，并据此制定企业 长远的发展战略和适宜的营销战术。 长远的发展战略和适宜的营销战术。 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学重点与难点 【重点】市场竞争者是谁？谁是我们的竞争者，识 【重点】市场竞争者是谁？谁是我们的竞争者，识 别竞争者战略战术对企业参与市场公平竞争有什么 别竞争者战略战术对企业参与市场公平竞争有什么 意义。 意义。 【难点】针对不同的市场竞争者的竞争战略与战术，企