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竞争力营销培训  『竞争力•营销』理念概述  拆解『营销』、嵌入竞争力 『竞争力•营销』理念概述 一、市场竞争现状分析 二、『竞争力·营销』核心理念 三、现代营销变革的“13一点” 一、市场竞争现状分析 • 经营与管理；－管理员工的观念与心态 • 发展客户－掐客户的脖子－由过去的给客 户抽物质大麻，改为引导他抽精神大麻 • 反抢客户－不可以靠钱；推对手入深渊 要么我能帮你，要么我能制约你。 总之，我会让你感受到我的重要。 二、『竞争力·营销』核心理念 • 潜意识／抬头做事 • 自己—对手—客户 • 举一反三、触类旁通 • 和你的客户一起生个孩子 • 伴侣与客户 • 拒绝同质化，拒绝同流合污 三、现代营销变革的“13一 点” • 贴近顾客多一点 • 开源节流多一点 • 向买点靠近一点 • 附加价值多一点 • 细节注意多一点 • 资源利用多一点 • 解决方案多一点 • 渴望心态多一点 • 精神情感多一点 • 自我否定多一点 • 向投资转化一点 • 贯彻能力强一点 • 呈现方式多一点 拆解 『营销』、嵌入竞争力 • 推销、销售、营销之差异 • 系统认知客户 一、推销、销售、营销之差异 • 理解三者各自的内涵 • 销售与营销之关联性 • 理解三者各自的内涵 • 推销：不考虑客户需求 • 销售：用价值＋附加价值满足客户需求 填饱肚子 填饱肚子 内涵 外延 附加 内涵 外延 看飞饼－享受文化 看飞饼－享受文化 同乡会 同乡会 价值 价值 • 营销：先帮客户解决问题＋创造、提升价值 • 销售与营销之关联性 营销 营销 思想 思想 营销 营销 销售 销售 销 销 推销 推销 售