行销管理概论--环境与竞争力分析.pdf

行銷管理概論行銷管理概論 行銷管理概論行銷管理概論 環境與競爭力分析環境與競爭力分析 環境與競爭力分析環境與競爭力分析 - 影 響 因 素 主 要 影 響 層 面 市場規模市場規模 對新業者吸引力對新業者吸引力 市場規模市場規模 對新業者吸引力對新業者吸引力 市場成長率市場成長率 對新業者吸引力對新業者吸引力；既有業者競爭強度；既有業者競爭強度 市場成長率市場成長率 對新業者吸引力對新業者吸引力；；既有業者競爭強度既有業者競爭強度 產能利用率產能利用率 價格與利潤價格與利潤；降價競爭的必要性；降價競爭的必要性 產能利用率產能利用率 價格與利潤價格與利潤；；降價競爭的必要性降價競爭的必要性 主要供應商主要供應商 成本與利潤成本與利潤；降價空間；降價空間 主要供應商主要供應商 成本與利潤成本與利潤；；降價空間降價空間 產業獲利力產業獲利力 對新業者的吸引力對新業者的吸引力；降價空間；降價空間 產業獲利力產業獲利力 對新業者的吸引力對新業者的吸引力；；降價空間降價空間 產業結構產業結構 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 產業結構產業結構 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 顧客集中度顧客集中度 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 顧客集中度顧客集中度 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 進入障礙進入障礙 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 進入障礙進入障礙 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度 退出障礙退出障礙 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度；風險；風險 退出障礙退出障礙 既有業者間競爭強度既有業者間競爭強度；；風險風險 競爭策略競爭策略(低成本(低成本VS.差異化差異化)的選擇)的選擇 產品標準化程度產品標準化程度 競爭策略競爭策略((低成本低成本 差異化差異化))的選擇的選擇 產品標準化程度產品標準化程度 競爭策略競爭策略(低成本(低成本VS.差異化差異化)的選擇)的選擇 技術發展技術發展／創新／創新 競爭策略競爭策略((低成本低成本 差異化差異化))的選擇的選擇 技術發展技術發展／／創新創新 競爭策略競爭策略(低成本(低成本VS.差異化差異化)的選擇)的選擇 垂直整合程度垂直整合程度 競爭策略競爭策略((低成本低成本 差異化差異化))的選擇的選擇 垂直整合程度垂直整合程度 競爭策略競爭策略(低成本(低成本VS.差異化差異化)的選擇)的選擇 規模經濟效應規模經濟效應 競爭策略競爭策略((低成本低成本 差異化差異化))的選擇的選擇 規模經濟效應規模經濟效應 競爭策略競爭策略(低成本(低成本VS.差異化差異化)的選擇)的選擇 學習曲線效應學習曲線效應 競爭策略競爭策略((低成本低成本 差異化差異化))的選擇的選擇 學習曲線效應學習曲線效應 潛在進入者潛在進入者 潛在進入者潛在進入者 （威脅（威脅）） （（威脅威脅）） 進入障礙高低