杰豪公司Atom产品营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

塞韭盘茔塑±生焦逢塞 塞韭盘茔塑±生焦逢塞 捆袅 摘要 Management Game是卡耐基一梅隆大学利用现代通信技术(尤其是计算机网 络)，以其交互模拟中心为依托，开设的一门模拟公司经营的全球参与的管理教育 课程。该课程模拟了一个典型的多国市场竞争环境，各公司的运作及管理涉及到 营销、生产、财务等诸多方面。其教学目的是让学生学会在一个动态的和国际化 的市场环境中进行竞争，让学生学会制定并向董事会呈现自己制定的公司战略规 划，让学生学会在不确定性的环境中、在限定的时间压力下进行合作。2003年4 —11月，全球来自中国、美国、日本、乌克兰、阿根廷和俄罗斯等国家的多家大 学的共计500名MBA学生参加了本年度的Management Game。每5名学生组成一 个小组，每5个小组组成一个独立的“世界”(world)，模拟5家生产手表的跨国 公司在3年中的运营。 在本文中，作者参加模拟经营其中一家公司，负责高端产品(Atom系列腕表) 的市场营销战略的制订及模拟实施和控制的过程，全文共包括七章。本文描述了 运用工商管理专业的相关学科理论知识(包括营销环境分析、市场细分、产品定 位、STP战略和4PS战略的制订等)来进行跨国公司的产品市场营销管理工作的 模拟过程。本文简要介绍了杰豪公司的产生及经营背景，阐述了营销战略管理的 基本理论概要，着重描述了杰豪公司Atom产品的市场营销战略动态管理过程。文 中详细分析了Atom产品的营销环境，并在内外营销环境分析的基础上，运用科学 的方法制订了Atom产品总体营销战略计划并组织实施，在每个经营周期均对Atom 产品的经营成果进行评价和控制，并结合内外环境的变化及时调整Atom产品的营 销战略目标、计划，并组织实施。 在Atom产品营销战略的决策过程中，每个经营周期均需要大量的数据分析， 为此我们建立了卓越数据模型系统。卓越数据模型系统不仅迅速准确地完成了公 司经营绩效的分析，更为公司的动态战略管理提供了有力的数据支持。 关键词：Management Game战略规划市场营销市场份额 Ⅱ 盔I§盘生墅±生焦监蠡 盔I§盘生墅±生焦监蠡 △曼51基△￡! ABSTRACT Management Game is global management education COurse that is by Carnegie Mellon Unjversity．1he Course simulates a typical multinational competition environment with modem communications technique，especially，Internet．Each company in this simulative environment manages the marketing,production，finance，etc．tlle prepress of this course are：to teach how to compete in dynamic，international environment，to teach how to develop and present coherent strategic planS，to teach how to cooperate under uncertainty and pressure． The dissertation is including 7 chapters，based on the implement and control process of marketing strategy of Atom series watch in simulative operation of a company．It describes the simulative process of product marketing management of multinational company with the relevant theories of MBA specialty，including marketing environment analysis，marketing segmentat