制定策略追求竞争优势.pdf

第四章 制定策略：追求競爭優勢 基本的競爭策略選擇(主策略選擇) 基本的競爭策略選擇(主策略選擇) 全面低成本策略？ 廣泛差異化策略？ 最佳成本策略？ 全面低成本策略？ 廣泛差異化策略？ 最佳成本策略？ 聚焦差異化策略？ 聚焦低成本策略？ 聚焦差異化策略？ 聚焦低成本策略？ 補充的競爭策略選擇(次要策略選擇) 補充的競爭策略選擇(次要策略選擇) 策略聯盟及夥伴關係？ 合併或收購其他企業？ 策略聯盟及夥伴關係？ 合併或收購其他企業？ 向前或向後整合？ 某些價值鏈活動委外？ 向前或向後整合？ 某些價值鏈活動委外？ 展開攻擊策略？ 利用防禦策略？ 展開攻擊策略？ 利用防禦策略？ 網站策略？ 網站策略？ 支援上述策略選擇的功能策略(第三策略選擇) 支援上述策略選擇的功能策略(第三策略選擇) 研發工程 生產 行銷與銷售 人力資源 財務 研發工程 生產 行銷與銷售 人力資源 財務 企業策略行動在市場上的時機(第四策略選擇) 企業策略行動在市場上的時機(第四策略選擇) 首動者？ 快速跟隨者？ 後發者？ 首動者？ 快速跟隨者？ 後發者？ 五個通用的競爭策略 低成本策略  公司建立成本結構，使其能以較低的單位成本， 生產貨物與服務，以超越其競爭者。  達成優勢途徑  控制成本驅動因素 ：有效 率執行價值鏈活動，嚴格 控制成本，以有效的管理 來超越對手。  徹底改造價值鏈 ：並以刪 除或繞過某些生產成本的 活動。 /2009/05/ryanair.jpg 九項成本驅動因素  規模經濟或規模不經濟  經驗及學習效應  關鍵投入要素的成本(勞工、供應商、地點、供應鏈管理)  與企業或產業價值鏈中的其他活動連結  與企業內部的其他部門或事業單位分享機會  垂直整合 VS.外包利益  考慮先占優勢或劣勢的時機  產能利用率  策略選擇及營運決策 徹底改造價值鏈  更加應用網際網路技術  利用直銷方法  簡化產品設計  去除額外部分  轉換到較簡單、資本較不密集，  或者較順暢或有彈性的技術流程  避開高成本原料與零組件的使用  重新配置生產據點