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金辉铸造公司营销战略研究专业：工商管理 金辉铸造公司营销战略研究 专业：工商管理 硕士生：吴震 指导教师：邬金涛 摘 要 2004年11月10日，已是中国正式加入wro的第三年。随着关税保 护作用的逐渐削弱和国外铸造厂家对中国各种铸造市场的进一步介入，中 国铸造行业将面l临一个全新，复杂的竞争环境。金辉公司如何根据自身实 力，分析外部环境变化；根据其竞争对手可能采取的行动来合理配置自身 所拥有的各种资源，形成自己的竞争优势和特殊的战略，就显得尤其重要。 为此，本文对金辉公司营销战略以及对策进行专门的研究： (1)通过对金辉公司在加入wro后的营销竞争环境系统阐述的基础 上，分析金辉公司的优势、劣势和所面临的机遇和挑战；探讨其未来发展 趋势，并制定公司市场营销战略。提出发展中高档铸造产品将是金辉公司 未来开拓市场的主要方向和出路；差异化营销战略将成为金辉公司主要营 销手段等结论。 (2)针对营销战略的实施，本文分析金辉公司面临的竞争格局、竞争 特点、本企业的优势与劣势、存在的机会与威胁、企业的客户群特征等。 提出了针对不同客户实施不同的营销策略以及建立客户满意测试模式方 寨。运用客户关系管理理念对营销渠道的调整、关系营销的建立、客户服 务提出一系列的对策和措施。 关键词：特种铸造营销战略差异化战略大客户80／20原则 The The Study on the Marketing strategy of Jin Hui Casting Company Major：BusinessAdministration Name：WUZhen Supervisor：WuJinTao Abstract November 10th,2004 is the third year of China entered WTO officially． Along with the graduaHy weakening of tariff protection and the further intervention of foreign casting manufacturers to the casting market in China， casting industry of China has faced to a brand new and complicated environment of competition．How JinHui Casting Company self-evaluates and analyses extemal environment varictks．properly distrmutes an the sourccs according to the competitors’possible action to form its own competition superiority,and special甜r砒egy bc∞mes especially imponam．Therefore，this paper specializes in marketing strategy and counter measures of JinHui (1)Onthe baseofmarketingcompetition environmentofcasting．thispaper discusses JinHuis marketing strategy；puts forward that developing medium and high grade casting products is the main direction of exploiting future marketing of]inHui and concludes that discrepancy marketing strategy will be the main marketing method． (2) For the implement of marketing sIratcgy，this paper analyses competition structure and competition characters JinHui is confTonting with， superiority and inferiority,exiting opportunity and threat，customer group characters of JinHui etc；puts forward that different marketing strategy should he used for the different customer