金建新苑小区营销案例-管理学专业论文.docxVIP

摘要讹将在房地产市场竞争中成为赢家，足区值、叫：境、虏型、价{备、·铺牌t还 摘要 讹将在房地产市场竞争中成为赢家，足区值、叫：境、虏型、价{备、·铺牌t还 楚浚诗彝毯装tfl二：S“?枣实，．毫痨建产{嚣场营销毽翥蓦T—t述金进程。掰迪产：辔场磐镄 管：哩l!一般倪括市场堋杏、项目定能、推广策划、鹕售执行镣，一力’州营销过程的 分褥、嚣潮、窦l织鞫按餐，缺一不珂。ill-贯疆逐要缝会奉逢索场耱毯鞠矮鬻零 身的特性，这样蛩业系统的市场营销力地嫩有效的营销。 我这日l的编写的会她新苑小区市场营销的案例就是一个典型的房地产市场 蛰镪寨铡，{|=l蹩焱这令寨铡,：t，Tlf缓罄≤liJA戬矮墨熬秀发II；IIN为辘线，强U,I辔场势 机的重要恍．从硕同选择地段到项目定位娥设完成，坡尉到僻膈ls；理“仓过程” 豹溺绕誊场蝥羲l；这令耋三透。霹戳{；}垒建溪藐枣嚣审缓瞽销麓案铡虢蹩一个“金邋 私r营销窳例。 金建新苑小I式她金建公司在1999年——2003年在GG Il『j量做发的项H。 G(j mfiJ废地尹：奠f场从1099年鼹始裁进入了战围瓣代，众多企搬燃拜戆涉是爨 地产．从i“i；fJ成了多头竞争的市场格同，党争·也豫得尤≥￡剃烈。皱心在这样的111『 场饿援一F赢褥战争魍艟利，藏必矮{蕤鍪：企簸囊身瓣接凝，糖～|．怼iliJ舞瓣深入瓣套 把撼，拿 与众珂：fiilfiJ懵铺办法。190Q年5月余她公司在GG 1I，”发区购买了 一琰}专篷程移{50 llf_l-蘧，警瓣圜溺塾爨糕套攫不要g经。虢怒这么-浚叠；j毽戳鹣 ：L地，金她公司通过充分的巾场分析。利川自身企Hk特点．拿¨j一煅套千廿关市场 瞽镪繁酶，在有溺浆稼弱点大静谤掇一F宠藏了矮嚣瀚开发，并强掰{弱实臻了痨二手 的{if!j他任井。 奉案例的霞点部分集小在第三章和第j“章，遮^埘帮m裂说l!jj了食置i!新纯晌盼 销芏lji峨年¨絮捌分板，姒体肉嚣足： I、盘曼l!新她的似销策舯捋包括sbi日市场状况、项目优劣辫分析、目标辑J、定 经、璎毽稔掇定链、壤禹tMI-莛!链、璎疆赫簿澎致包装、璞爨销镁跤术安摊及诲 府黼销安排铘。通过一系列的营销策晰部错确保丁盒建新j；i=【项目的市场黼销成 功。 2、：{；；=置：|!新苑的絮例分析主要就案例反映ff{的6jJ腿进镗概跳分析，通过系统 地了解案例，键炼案例成功的地方、不足纳地方，挣强蕊i|{稻疯桷解决办法。 关键谢；癣地才：、市场赞销、察侧 AbstractAmong Abstract Among location，environment，house model，price，brand，designing，decorating and populm’izing，which factor will lead to a winner in real estate competition?In fact real estate includes all the process above mentioned．The real estate marketing management generally includes rnarket survey，project ol。ientation，spreading plan，sales executing and SO on．On the one hand，analyzing，planning，organizing and controlling in marketing process is indispensable，on the other hand，combining local market chat‘acter with project speciality will be the most effective marketing as a specific system marketing． Tile case ofthe Jinjian Garden Residence I compiled is typical in real estate marketing．In this case， with developing timing being axes，stressing the importance of’mat‘ket analyzing，from project location selecting to accompIishmen【ot’project orientation，to tile final afte r‘sale management，all process is SUI’rounding tile main theme of