国际贸易谈判说课教案.ppt

国际贸易谈判 Internationaltrade negotiation 1、人才培养目标定位 根据国家外贸从业人员职业技能要求，报关与物流高职学生能胜任国际贸易实务岗位要求，熟练掌握国际贸易实务中谈判策略运用。 3、教材定位 （2）教 学 方 法 2、教学实施设计过程-----5导5学 【布置任务】引起学生兴趣 【启发】启发学生发现身边商务谈判 【分组】预先根据学生不同特点分组，因材施教 【发放相关资料】网址链接，班级群号 1、 【引入】通过引入案例，学生商务谈判的基本概念 2、【创设】创设情境，导入新课 3、【设疑】为什么会谈判失败？如何解决 七、教学过程设计 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。　　　 在此环节，通过案例及情景剧的导入，以教师为导、学生为主，逐步掌握国际贸易谈判的礼仪、技巧、策略。 1、【分组】把班级事先分为各个小组，各组组长，事先准备好案例。 2. 【巡视 】事先安排好巡视记录人员 3. 【角色互换】老师在巡视中，注意观察各组情况。参与到模拟谈判中 1.培养学生合作学习的能力； 2. 疑难问题及时得到解决； 3.增强学生成就感； 4.锻炼学生的发散思维。 七、教学过程设计 【评价】评价学生分组模拟效果，并评出最优小组。 【解疑】收集学生的教学任务表，发现学生的问题。并提出来集中思考 【总结】课前的做：了解了什么？ 课中的学：理解了什么？ 课堂的练：会用了什么？（核心能力培养） 1、通过学生在合作探究、自主学习中，培养了学生合作学习的能力 2、老师 指导，让学生的疑难及时得到解决 3、典型案例的全班展示，又让学生有成绩感，能激发学习兴趣 4、全班的提问，进一步提高小组协作解决问题的能力，也锻炼了学生的发散思维。 1、【准备作业】“比一比，看谁做得快又准”， 2、【总结】解释答案 3、让学生明白之所以然，培养探究精神； * 《 国际贸易实务--- 国际贸易谈判 》说课 * 说课老师：蔡瑞 江苏城市职业学院宿迁办学点 课情分析 学情分析 教学目标 教学重难点 教学学法策略 教学评价设计 教学过程设计 教学反思 1.分析 2.思考 3.设计 4.反思 《 国际贸易实务--- 国际贸易谈判 》说课 教材分析 结合学生认知规律设计教材结构，在章节中设置案例导入和知识小结，运用营销实践题巩固知识，提高技能 清华大学出版社出版 鲁丹萍主编 教材特色 《 国际贸易理论与实务 》 1、使用教材 一、教材分析 企业需要 增减删除内容 三维目标 企 业 岗 位 标 准 课程定位 知识 目标 能力 目标 素养 目标 项目定位 知识体系 行动体系 解 构 构 建 学情 教学重难点 完成 对教 材的 二次 开发 与时俱进 二、课情分析 二、课情分析 2、课程定位 本课程针对的企（行）业技术领域和职业岗位（群）主要是各类商贸企业的从事外贸实务人员，这些职业岗位均需要具有较强的人际沟通能力、理解能力、信息处理能力与谈判能力。 国家职业资格标准：《商务谈判师》 二、课情分析 具有高中或同等学历（含职校、技校、中专等） 可申报《商务谈判师》（四级） 国际贸易合同履行 国际贸易谈判 国际贸易理论知识 国际贸易磋商 国际贸易客户调研 国际贸易设同条款 国际贸易业务善后 前导 后续 二、课情分析 解构 构建 二、课情分析 4、 教材处理 行动框架（项目） 知识体系（教材） 根据企业的需要删增组合内容 谈判的原则过程 如何组织国际贸易谈判 国际贸易谈判策略 运用国际贸易谈判策略 国际贸易谈判总结 分析不同国家谈判特点 知识支撑点 行动项目 11高职一年级学生 知识 技能 能力 态度 情感 形象思维好于抽象思维 3 爱交流、注意力也易分散 4 了解并向往未来岗位工作 5 喜欢动手实践、理实一体化 2 初步具备国际贸易基础知识 1 三、学情分析   能力目标 能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。 素质目标 培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。 知识目标 了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略 四、教学目标 教学 大纲 岗位 需求 企业文化 学生未来 发展 教学重点 教