第三章识别市场销机会.pptVIP

努力的学习和生活，生命不会辜负你。 第3章 识别市场营销机会 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 3.3 明白市场定位 3.2 选择目标市场 3.4 识别市场营销机会 3.1 进行市场细分 小熊电器 小熊电器，广东小熊电器有限公司的品牌简称，由李一峰先生创立于2006年，凭借精致、创新、健康的小家电产品享誉千万家庭，成为中国”创意小家电“领导品牌。 小熊电器始终坚持“妙想生活”的发展理念，从生活中寻找产品设计的灵感，专注做“小”事，将妙想植入企业灵魂，坚持提供创新与惊喜的工业设计，从而带来完美的精神享受和真实可触的生活价值。 小熊电器做小家电，做小众，做细节，致力于做许多大企业所忽视的“小”事，更好地发挥“小”的价值和优势 　　小而智慧，有思维，有想法，有个性。 　　小而灵活，更便利，更轻松，更自然。 　　小而精致，重细节，重节约，重环保。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行为 因素 心里 因素 人口 统计 因素 地理因素 场合、利益、使用者情况等 地区、城市规模、人口、气候 生活方式、个性 年龄、家庭规模、家庭生命周期、性别等 →?生产者市场细分标准 主要细分变量如下 人口变量 行业、规模、地区 经营变量 技术、状况、顾客能力、采购职能、标准 经营变量 关系性质、采购政策、标准 情境因素 紧急、特殊应用、订单规模 个性 相似点、态度、忠诚度 1 单因素细分法 2 双因素细分法 3 多因素细分法 1 同质偏好 2 分散偏好 3 集群偏好 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 稳定性 可盈利性 可衡量性 通过市场细分得到细分市场，不是所有细分市场都有效 可进入性 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 3.2 选择目标市场 3.2.2 目标市场 评估与选择 3.2.1 目标市场 选择模式 01 市 场 集 中 化 02 产 品 专 业 化 03 市 场 专 业 化 04 选 择 专 业 化 05 市 场 全 面 业 化 （1）细分市场的潜量 （1）无差异市场营销策略 （2）细分市场的增长率 （2）差异性市场营销策略 （3）细分市场的结构 （3）集中性市场营销策略 （4）细分市场特征与企业资源优势的吻合程度 （4）定制营销策略 1. 目标市场的评估 2.目标市场的选择策略 1 根据具体的产品特色定位 2 根据顾客得到的利益定位 3 根据使用者的类型定位 4 根据竞争的需要定位 1 识别潜在竞争优势 2 企业核心优势定位 3 制定发挥核心优势的战略 市场定位的步骤 （1）产品实体差异化 （2）服务差异化 （3）形象差异化 （4）渠道差异化 （5）员工差异化 （1）因产品变化重新定位 （2）因市场需求变化重新定位 （3）因扩展市场而重新定位 差异性定位策略 01 避强定位策略 02 迎头定位策略 03 重新定位策略 04 1 从供需缺口中寻找营销机会 （1）需求差额法（2）结构差异法（3）层次填补法 2 从市场细分中寻求营销机会 （1）深度细分（2）双因素细分（3）多因素细分 3 从产品缺陷中寻求营销机会 . 4 从竞争对手的弱点中寻求营销机会 . 2 1 3 4 . . . .. 市场 发展 趋势 社会 时代 潮流 科学 技术 创新 营销 手段 * *